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奔驰”SMART”合伙人活动  
案例名称:奔驰”SMART”合伙人活动
广 告 主:北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司
所属行业:汽车
参选类别:
□公益类  □汽车类  □房地产类  □食品与饮料类  □服饰与生活用品类
□家电与家居类  □零售与服务企业类  □酒精饮料类  □金融保险类  □信息通讯类
□企业形象类  □药品与保健品类  
 
营销背景:(品牌传播及营销背景介绍,行业发展背景,面临的营销困境及挑战等)
电商平台卖车早已不是新鲜事物,从B-class到SMART每年的限量版,从京东到新浪微博,再加上此次SMART2014新年特别版与淘宝合作售车,奔驰在电商平台的作为一直在行业内保持领先。
然而,仅仅将目光放在售车上,显然还不是SMART此次发力的目标。为了在未来以人为本,更注重细分市场的商战中始终占据主动、保持领先地位,SMART要做的就是与众不同,旗帜鲜明,调动起所有喜欢SMART、欣赏SMART的用户和潜在用户的积极性,让他们成为奔驰SMART的一份子,和他们一起将SMART的品牌发扬光大。
 
营销目标:(整体目标或分阶段目标)
本次的推广目标是提升SMART的品牌影响力,延续品牌内涵。同时与目标用户深度互动。
 
营销策略: 
病毒传播+话题热议
新年期间,大家都在吆喝促销、搞价格大战,SMART用赚钱的方式吸引用户参与,由此产生了“SMART”合伙人,这个特别一语双关的概念。第一关是SMART品牌的合伙人、品牌大使,第二关就是很聪明的意思,合伙人可以开店卖车挣钱,更可以开店、自己卖车成为车主,挣双份钱。让粉丝以淘宝为阵地,充分发挥自己的创意和热情,打造自己的个性店铺,通过自己的社会化媒体销售2014特别版。让更多的人接触和了解SMART合伙人活动,表达自己对SMART的理解和热爱。
 
创意表现/技术应用:(提炼本案的亮点)
此次活动有3大亮点:
    1. 病毒营销的创新机制:发挥用户自主传播的二次传播;让用户赚钱的奖励机制;品牌实效站创新式互动玩法
2.大数据基础的升级应用:品牌实效DMP精准推送(根据淘宝用户购物与浏览行为通过DMP及钻石展位进行人群定向);全网用户行为轨迹跟踪(通过CNZZ筛选全网汽车网民浏览行为与兴趣点,深度挖掘潜在消费群体);线下4S店CRM数据库对接(启用奔驰SMART线下用户数据库,对接线上DSP及投放系统,全面整合并精准定向)。
 
执行过程/媒体表现:(分阶段描述策略与创意的落地执行,媒介的优化组合,并附相关链接,请详细描述)
2013年12月2日至11日期间,SMART在淘宝征募潜在合伙人。
所有淘宝商铺均是SMART合伙人的潜在伙伴,招募到的合伙人于12月2日至11日期间与SMART共同推广并在12月12日销售SMART2014新年特别版。
合伙人可在活动专区生成自己的个性化页面,形成专属店铺。并通过活动页/IM/SNS传播扩散。每售出一台车辆,合伙人可获得价值1000 元的淘宝集分宝。除此之外,销售最多的前两名的SMART合伙人还可以获得SMART6个月的免费试驾。
线上订购于12月12日零点正式启动,并于24点结束。所有新年版客户交付999元订金即可参与线上抢购。



 营销效果与市场反馈: (营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等)
项目上线4天即有超过3000人申请成为SMART合伙人。同时,合伙人店铺为用户预留了个性化定制空间,充分调动用户热情,产生了一批创意店铺。
活动专区总PV达到3,781,221,总UV达475,000共计生成7,634个店铺。
“SMART合伙人”活动的执行和传播,拉近了奔驰SMART品牌与用户的距离,使用户成为SMART品牌的一分子,并和smart并肩推广,将品牌的精神和理念传播开来,发扬光大。

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