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如何开一场有逼格的招商会  
如何开一场有逼格的招商会
企业家发现,近几年的招商会效率越来越低了,经销商一个比一个精明。感叹到:世事变了,江湖不好混了。

世事的确每天都在变,但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。
主题有新意。“某某企业新品招商会”、“某某品牌财富分享会”。哥哥,能再土一点吗?给招商会取一个新颖的别样的名字能让我们变得可爱的多。在名字中最好体现对加盟商的好处。如:“十年海外精品首度国内特惠招商,约吗?”或者“某某品牌携手陈列大师助你终端爆破”。或者企业赶在公司庆典之际,推出一场“五年经典”的历程回顾时装汇展,就会博得与会客户的高度认同。这种活动对每个意向客户有一定的吸引力,同时有利于媒体对活动作软性新闻报道,公司也可以借此整理收集素材,客户认为,能够主办类似活动的企业肯定是有实力的品牌企业,安全可靠有保障。主题是招商活动策划的灵魂,其他环节围绕这个魂展开,统一协调,环环相扣。
感动点更多。传统说教式的招商会让客户疲惫甚至反感。所以流程的设置要稍微多样化一点,但不能天马行空,始终控制在一条主线。以某智能家居整体解决方案供应商的招商流程为例:客户入住的酒店是有智能开关系统的,并且不需要使用传统的房卡,而是直接有手机扫描二维码就可以实现开门,关门,退房等。卫生间的马桶应声起盖,方便完客户找不到手纸,正慌乱时看到旁边一个精美的开关,一排按钮:侧冲、按摩、凉冲、烘干。体验一下,这酸爽!晚上谈判经理去房间和客户沟通一下基本情况,礼貌的先打个招呼说:先生,不好意思,可以关下电视吗?客户刚刚准备起身的时候,经理拿出手机,轻轻一点,电视随着关闭。客户呆呆的看着经理:哇,你就是传说中的男神吗?第二天的参观包括渠道样板参观、公司总部参观。首先选择了全国连锁的大型装饰公司、有影响力的家居卖场,这些大佬都愿意跟我们合作,你的犹豫是不是有点太矫情了。当然,参观的过程中是有那么一点点凌乱的,因为时而都有消费者前来咨询购买,合适的气氛营造,你懂得!最后回到公司,不要说“参观”,多没有底气,多没有亲切感。我们可以叫“亲戚认个门,以后常来串”。平时只在媒体见到的大咖CEO可以出场了,全智能化的办公室好好秀一遍,回到家有营销人员支持吗?不要急啊,远程视频会议系统开启,各大区经理通过屏幕和我们的客户打招呼。美女,我在等你耶!有逼格的招商会讲究润物细无声,还讲究此处无声胜有声。
主讲人有内涵。其实是说我自己啦!感叹很多企业,有的招商请些成功学大师,手舞足蹈,夸夸奇谈,不讲如何做市场,大讲自己是如何名扬四海的。尼玛,这些关客户屁事,赶快找上厕所的机会就跑了。有的让自己的老板或高管,专业倒是很专业,但全部都是自说自话,再好的东西你懂别人不懂有卵用?那我是怎么讲课的?好吧,乔布斯的新品演讲看过吗?央视主持柴静的演讲看过吗?马云的各种神喷看过吗?学习他们的那种调性,落地LED大屏幕比较有明星的感觉,PPT能少写点汉字吗?你以为是大学讲课马上要考试抢做笔记吗?讲课的过程中谦虚点,理性点,客观点,讲优点时候坚决点,讲缺点时候坦诚点。对客户多些微笑和感动的眼神,要照顾到每一个人,允许对美女多关注一点,但口水流出来就不好了。
其实,一场有逼格的招商会还有很多小技巧。有时间请我吃饭的朋友,我可以好好聊一聊,但我不吃火锅,每个月三场火锅的招商会,每场要吃两顿,你造吗? 


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