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利欧数字郑晓东&刘阳:整合营销生态法则就是“1+1>2”  
利欧数字郑晓东&刘阳:整合营销生态法则就是“1+1>2”

利欧数字郑晓东&刘阳:整合营销生态法则就是“1+1>2”

也许站在2020年的未来,你我回头望过去,2010年都是一个值得重笔书写的一年。

这一年的2月26日,蓝色光标在深圳创业板上市。从此,中国广告行业的本土资本力量开始狂飙猛进。随后,昌荣传播、省广股份、华谊嘉信、思美传媒、腾信股份等也纷纷在本土或者国外上市。这一如上个世纪八九十年代的欧美广告市场一般,资本的力量真是如此魅惑迷人。

曾经,都是欧美日本的资本家挥舞着支票,将那些辉煌的代理厂牌收入囊中,但这一次,轮到那些可能刚刚学会资本语言的本土玩家。而且他们的出手阔绰都足以让 Wpp 为代表跨国广告集团相形见绌。在这场并购浪潮中,尤为惹人注目的是之前跟“互联网”“媒体”“营销”完全不沾边的一匹黑马“利欧股份”。

2014年,来自传统制造业的利欧股份,生生杀入了这片迷人而性感的数字营销战场,这多少有些令人讶异。而传统制造业的大手笔更是让人咂舌。本土资本买家的出手阔绰足以让Wpp为首的跨国广告营销集团望其项背,如果只是单单论及估值的话。

2014年3月,利欧股份宣布出资4.9亿人民币收购聚胜万合(MediaV)的85%股份,取得后者的控股权,随后的6月,再度出手,耗资4.2亿全资收购氩氪集团(arkr GROUp,2.26亿)和琥珀传播(Amber Communications,1.95亿元)两家公司,并由这三家创始盟员公司整合成立了全新的利欧数字网络(LEO Digital Network)。

即使在四个月内达成价值近7.7亿的交易,那么这或许还只是一盘开胃菜。2015年5月,借助利欧股份的资本平台,利欧数字网络又增添了四位新成员:万圣伟业(20.72亿元,全资收购)、微创时代(Miage,8.4亿元,全资收购)、碧橙电商(4000万元,27%股权)和秀视智能(2000万元,13.79%股权),涉及标的额高达近30亿人民币。远不止于此,利欧数字网络有着更为宏大的收购计划与意向 。截至目前,拥有1000多名员工的利欧数字网络,无论在收入还是利润上,都已经是利欧股份原有业务的三倍。

利欧数字网络在“一站式数字驱动的整合营销生态”中的布局版图日益扩大,可在资本运作背后,一个庞大的营销集团公司,是如何更好完成客户的营销需求、如何保证员工的利益、如何应对数字广告营销行业新旧交替的复杂环境,进而谋求长远的健康发展?

并购仅仅是第一步,关键是要实现业务整合

资本快速膨胀的广告行业,很多营销类的上市公司开始出现这样的隐患:集团公司快速扩张,子公司之间却“并而不整”各自为战,无法为同一个客户提供完整的闭环式营销服务。也正是看到以上问题,利欧股份从最初的收购对象选择到后期的业务分工,坚持着自己的原则,不同子公司负责不同的业务但又必需有机合作互为补充,在原有基础之上为客户提供加分服务。

利欧数字网络总裁郑晓东说,利欧股份选择收购伙伴的原则有三点:第一,必须是行业内所在细分领域中表现很优秀,同时业绩呈上升趋势的公司,但利润和员工规模不一定要很大,比如琥珀传播、氩氪集团,获得过很多行业大奖,它们被收购时的利润也就一千万左右。第二,要跟集团现有公司的业务互为补充,比如MediaV擅长数字媒介代理,而琥珀传播以数字创意和策略见长、氩氪集团则专注做Social社会化营销,所以在业务上也有竞争力的。第三,是双方要能顺畅沟通并在意识上达成一致,为了共同的目标一起努力,这就需要有冲劲有想法的年轻团队。

郑晓东回忆起被利欧股份收购之初的状态,“最开始的想法很简单,卖完公司拿钱走人。但进入到利欧股份之后,发现这是一个很自由的平台,可以按照我的思路和想法往前推进。于是就萌生了把它壮大起来的想法,就开始召唤业内的伙伴。”

“现在的利欧数字网络,不同于某些专注玩资本运作、看重利润数字的公司,而且也不会按照个别资本商的意愿去运作这种模式。”郑晓东表示,“只做收购,却不去整合,对于上市公司未来发展是不利的。”

如何实现公司之间的整合,最核心的就是要在客户服务中实现“1+12”的效应,进而在集团内部实现客户资源的整合。“之前我只负责媒介代理业务,现在我们告诉客户,我们还有很优秀的创意和Social团队,能够整合一起为你提供服务,客户自然是非常欢迎的”,这样能够减少客户对接不同类型代理商的沟通成本,最终使利欧数字网络对客户的把控性越来越强,也能够拥有稳定的客户资源。

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