雕爷：深挖互联网营销牛人的背后故事

原标题：雕爷其人：深挖互联网营销牛人的背后故事

雕爷是谁?凡在互联网圈的混的人，或多或少都该听说过他的名字，或者听他吹过牛，看过他写的文……现在的雕爷，旗下可有好几个估值上十亿的项目，呵呵，当然，这也只是雕爷自己的说法。从XX精油、XX牛腩，到XX烤串、XX美甲，雕爷每一步的成功都离不开其一项秘诀，那就是他出神入化的互联网营销神功(或者说忽悠神功)。

这招神功，又是怎样炼成的呢?今天就扒扒雕爷那段鲜为人知的陈年往事，在这里，没准你可以找到答案。

隐匿在天涯的营销大牛

雕爷原名叫孟醒，在雕爷牛腩爆红之前，他最为知名的身份是精油品牌阿芙的创始人。说到这个阿芙精油，几乎在每个商场都能看到其专柜的身影。这家公司据说目前估值10亿，号称淘宝上的第一精油品牌。这里按住不表，我们先看看雕爷这个业内弄潮儿是怎样起家的。

根据叫兽的寻根问底，发现雕爷最初的舞台是天涯等BBS，他早年在这里与网络红人和菜头，还有互联网弄潮儿刘爽等人结识并成为了莫逆之交。06至09年间，雕爷凭借一手好文章在天涯成为了那时的风云人物，他以流畅的文笔、出色的辩才在BBS里嬉笑怒骂、收放自如。他还很会掉书袋子，营销企管方面如科特勒、波特、德鲁克等大师的言论都常挂嘴边，也喜欢引用自由主义如波普尔、哈耶克、林达等人的话语。他还兼具高超的传播技巧，知道怎么卖关子怎么讲段子，如何去怎么吸引人。后来他做网络营销，炒作互联网思维，缔造出诸多“爆款”便是凭借着此时积累的文笔功力。

除了发文和激辩之外，他有时还“不经意间”显露一下自己高尚的生活品味，如开大奔、吃万元鲍鱼、品玛歌酒庄等等，来实证自己的现实成功与“财务自由”。他为自己打造出一种潇洒成功人士的形象，让网友们不但佩服而且还十分羡慕。彼时他在天涯管理前线板块可以说是一呼百应，人气爆棚。

那么，他此前又是如何成功，实现财务自由的呢?在一篇《30岁前赚到一千万》的帖子里，雕爷说过他早年曾有在台企的从业经历，而他后来大搞营销的手法也可以感受到一些台湾企业的“行销之道”。令人有点意外的是，叫兽发现雕爷说的这家台湾企业——天然丽莎，98至99年因在长沙、重庆等地进行非法传销而被取缔，被誉为大陆地区的传销鼻祖。根据公布的资料，雕爷98年之前曾任该公司吉林分公司的副总。不过，他在“出事”之前就离开了，不知道这是他的远见卓识还是纯属时运。雕爷在该公司从业的具体情况虽然我们无法知道，但他鬼才一般的营销功底，和这段在台企的经历不无关系。

1流人才搞IT，1.5流做美容

从天然丽莎“及时脱身”之后，雕爷先是去了清华紫光做企划副总，然后独资创立了家IT公司，但很快就因周转不灵而破产了。看来此时的雕爷，离财务自由的成功大牛还差老远呢。凭借着屡战屡败，屡败又屡战的斗志，他在99年选择了美容行业再次创业，成立了纳兰美容。创个业都取个“纳兰”这样的文艺名，后来做雕爷牛腩这样的逼格产品也是顺理成章咯。

关于这段历程，雕爷曾在一次采访中说他的第二次创业跑到美容行业纯属误打误撞。此前的失败让他发现IT行业里集中了所有最聪明的人，而他自认不是第一流最聪明的人，所以选择美容行业。因为相比较而言，他作为1.5流的人才在美容领域还有点优势有得拼。正是凭借这0.5流的优势，他打下了纳兰美容的一片天地。

随后，雕爷在02年成立佩蓝科技(做美容了也还是对IT念念不忘嘛)，以该公司为主体经营纳兰美容品牌，做连锁模式。说到这个做美容连锁呢，其实雕爷吸引加盟商的杀手锏还是他那鬼才般的营销能力，除此之外，他还有个一般人想不到做不到的绝招出书——《赚到女人钱》。为什么要出书呢?赚版税?版税和吸引加盟商有关联么。别着急，叫兽给你慢慢道来。

雕爷的思路和那些出书走穴捞金的人不同，他的聪明之处在于借力用力——利用出书来增加自己的权威性和说服力。你想想，那些怀着加盟致富梦想的人们看到招商广告，过来被雕爷的高超的口才一通头脑风暴，再看书中描绘的美好愿景，最后能不爽快的签签签吗?这估计就是雕爷在发挥着这0.5流的优势吧。

转向连锁经营后的纳兰美容发展很快，到06年发展至全国400多家分店，其势头之迅猛甚至惊动了打算进军美容的老牌公司上海家化[-0.94% 资金 研报]，他们还委托咨询公司对纳兰美容好好调查了一番。正是这份调查，叫兽又看到了些不一样的东西。