习酒逆市涨价直逼五粮液》》》会务公司《《《

近日，《投资者报》记者在北京一家贵州习酒专卖店里发现，习酒窖藏1988(500ml)标价是998元，已快赶上普通五粮液(24.80,-0.31,-1.23%)的售价。

如果把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前，一样的价格，你会买哪个？相信大部分人会选择五粮液。

习酒在品牌力和影响力上还是比五粮液差不少，再涨价超过五粮液后就恐怕没有竞争力了。习酒东北某市的一位代理商张明对《投资者报》记者说。

张明代理的是习酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年调了一次价后，习酒窖藏1988(500ml)目前759元的团购价已经偏高了，因此去年底厂家再调价时他就没有跟着调。五粮液在东北的团购价也才700多。张明说。

张明透露，他所在的这个城市去年习酒(窖藏系列)卖了600万，未达预期，本来想着能卖到1000万的。

逆市两次提价

习酒在北京的消费氛围比东北好不少。据张明提供的数据，北京地区去年卖了1个亿(窖藏系列)。

记者近日走访北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行，市场标价为1109元的五粮液，最低零售价为900元；53度飞天茅台标价1519元，专卖店不能讲价，但酒行可讲至1480元；国窖1573标价1200元左右，营业员称最低不能低于1000元。

我们十八大后已经涨了两次价了。专卖店的营业员介绍说。

记者向习酒公司求证涨价详细信息，但对方未予回应。记者随后从多方渠道获知，习酒公司2012年曾调过两次价格，第一次是4月份，整体平均上调了10%，第二次是从12月1日起，上调了15%-20%左右。

有经销商对记者表示今年也提过一次价格，但未透露具体幅度。总之，500ml的习酒窖藏1988，零售价从2011年底不到600元涨到现在的998元，一年间涨价幅度达70%。

实际上，《投资者报》记者去年11月下旬曾收到一条手机短信，短信来自一位习酒经销商：今天收到习酒公司涨价通知，每一瓶酒涨了一百多元。有需要的在11月30日前打款可以享受老价格。特此通知。

但记者随后向习酒公司相关负责人求证，该人士却予以否认。不过记者从多个其他渠道求证到此涨价确为事实。

在高端白酒价格急转直下的2012年，习酒为何还逆市涨价？

一位专卖店的营业员告诉记者，该习酒专卖店的老板同时也是茅台酒的特约经销商，由于茅台现在太过招眼，原来消费茅台的一些客户现在都表示要采购习酒了。

那习酒现在不是也挺招眼的吗？记者问。众所周知，今年两会期间，习酒密集的广告曝光率令人吃惊。营业员笑而不答。

豪赌式营销

与提价相对应的是两次密集的营销。去年11月份，习酒在各大门户网站密集投放广告；而进入今年3月份，习酒公司再次密集在网络投放广告。

记者注意到，去年11月份曾与习酒一样密集布局大会营销的五粮液(600519.SH)、洋河股份(79.91,-1.29,-1.59%)(002304.SZ)，在塑化剂风波和一系列禁酒令后，在今年3月份的大会营销时段都颇为低调。

只有习酒更为高调，广告遍布于《人民日报》等主流纸媒及腾讯、网易、凤凰等门户网站。此外在东航和一些动车的椅背也有习酒扎眼的君子之品广告。

酒业观察人士赵禹坦言，习酒如此大张旗鼓并不明智。他认为，在厉行反腐和大力推进禁酒令的当下，习酒此举风险极大。

在赵禹看来，作为茅台集团旗下子公司，习酒带有明显的茅台风格，习酒自身营销团队也有很大问题，沿袭了茅台人的一些风格。

《投资者报》记者3月7日曾就大会营销话题欲采访习酒公司，但公司企划部相关负责人以忙为由拒绝接受采访，记者发去的短信截至发稿也未有回复。

销量被指拔苗助长

曾号称今年2月赴港上市的习酒，目前突然对上市讳莫如深。《投资者报》记者致电习酒公司企划部相关负责人，但对方以忙为由不愿回应上市话题。

一边是上市还未敲定，一边是市场已初露危机。偶尔会想，如果过渡营销与实际市场表现有差距，后面将给品牌带来多大的难题。酒业人士王远日前在一场行业讨论中提到。

王远的担忧不无道理。事实上，在十八大前后红了一阵之后，习酒开始陷入叫好不叫座的怪圈即使砸了几亿元的广告弄得路人皆知，市场也并未如预期般快速打开。

据公开数据，2012年，习酒公司完成30亿元销售额，同比增长68%，对比2010年销售额增长了210%，利润增长高达268%，经销商数量也猛增115%。

其中，2012年习酒窖藏系列同比增长292%，几近三倍；金质系列增长125%，五星习酒也有25%增长。

这实际上是个很好的长势，在并入茅台集团十五年之后，拥有60年历史的习酒终于得以厚积薄发。但是如果在此基础上还想拔苗助长，那结局恐怕要失落。

习酒公司董事长张德芹难掩习酒十二五的雄心：力争酱香成品酒25000吨，浓香及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，实现销售收入80亿元~100亿元。这意味着要在未来2~3年内在现有基础上将销量再放大几倍。

或昙花一现

习酒或许会昙花一现。 一位贵州的白酒业人士表示，一是渠道上过于拔苗助长，二是宣传上过于依赖广告，三是品牌本身。

确实，同样是900多元，习酒的品牌与五粮液相距甚远，在高端白酒市场几无竞争力。据了解，习酒去年之前的销售额主要来自于中低端产品，而去年的销售爆发主要来自于大规模招商及部分投机囤积。

张明对《投资者报》记者吐槽：现在政府和国企都限制高端白酒了，我们影响还挺大的，只能拓展私企团购，但茅台和五粮液等价格下压之后，我们的确没什么竞争力了。

张明说，习酒厂去年底又提高出厂价了，本来自己公司也要跟着涨，但是看目前行情，暂时还是涨不起来了。十八大之后，销量也根本没有当初传的那么神奇，估计今年与去年情况差不多。张明坦言对目前销售情况不太满意。

经常与酒商密切接触的酒业观察人士赵禹告诉记者，习酒目前在很多市场都表现一般。比如，据接近习酒经销商的人士透露，习酒在长沙市市场就表现一般。