访内衣品牌策划人张欣鸿

从05开始，在内衣名镇汕头，品牌路线盛行的时候，他就活跃在品牌建设的一线战场，成功策划雅康、威爽、新一系、红豆情、俏丹娜等内衣品牌。在07年家居服概念正式推出之前，他就为派邦奴、花丛丽影等多个家居服品牌做品牌提升。他奇特的品牌分析思路，颠覆种种品牌运作的瓶颈，为此，记者日前采访了国内著名的内衣品牌策划人张欣鸿，着重就内衣品牌定位战略，进行了一番探究。

中国内衣网：据我了解，早在零八年，您就在某行业杂志上发表了一篇文章，名为《六宗懒震裂潮汕内衣企业品牌之路》，直击内衣名镇却难得名牌的尖锐问题，怎么会有这样的想法？

张欣鸿：性格问题吧，这个问题其实不仅我看到，只是我忍不住说出来了。策划就是解决问题，而要解决问题就要先制造问题。关于这篇文章，当时还有点小插曲，稿子给了编辑部两个多月没有回音，开始怀疑是不是提的太尖锐不会登。突然一天听到总编的电话说要登，我当时长舒了一口气，表明我们的行业还没有糊涂到不敢直面问题的境地。现在我还时不时的翻开来做自我批判。

中国内衣网：您认为内衣品牌定位的首要问题是什么？

张欣鸿：我认为是品牌性格，就如同一个人，性格决定了她会走怎样的路线。内衣的消费者情感营销要比其他产品更强烈，而你的性格是外向、内向或者其他，如果没有对准，都会直接影响交流沟通的效果，自然也就模糊了这个品牌的定位。

中国内衣网：您认为现在的品牌环境缺些什么吗？

张欣鸿：是的，缺的其实还蛮多，但最主要的应该是耐性与规范的做法，市场在推着我们前进，求生存变成大多企业经营考虑的首要问题。不管是甲方还是乙方，没有耐性与深入的交流，品牌很容易搁浅。

中国内衣网：现在做品牌的公司与团队还是蛮多的，您的优势是什么呢？

张欣鸿：品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值。由于服务环境与客户需求的不同，手法也有所不同，都各有千秋。只是多年的客户交流，我更清楚客户需要什么，毕竟我们操作的很多内衣品牌还处在品牌建设的初级阶段，只有适合的才是最好的，要说特色可能就是在相对少的时间与资金成本下做到合适的定位吧。

中国内衣网：经常听客户在感慨品牌是一条不归路，您是怎么看这个问题的？

张欣鸿：我恰恰认为这是一种好现象，表明我们开始做品牌战略的尝试了，品牌的可持续发展与维护的成本，再到操作的细则，可能把我们带入了一个个框框里面。让企业进退两难。但也不应该对它望而却步，要相信品牌的力量，并坚定的按规范的思路走下去。

中国内衣网：您是怎么看待品牌策划人这个职业的？

张欣鸿：品牌策划人应该肩负起自己的多种责任，，使策划方案能够经得起时间、利润和社会的三重考验。但由于种种客观原因，品牌策划人与企业之间很难长相厮守，频频出现闪婚、闪离的现象。品牌断层现象也就比较严重，所以，除三重考验外，品牌策划人要想办法让客户爱上自己，毕竟经营品牌跟经营婚姻是很相似的，都需要时间的磨合与岁月的升华。

中国内衣网：服务品牌这么多年，有难忘的事情吗？

张欣鸿：你怎么知道？还真有一件事情让我相当难忘。05年将雅康定位为绿色雅康后，品牌开始围绕绿色在延展，那一年用到绿叶来编围内裤，由于当天晚上要去深圳拍片，下午我与同事去摘树叶，要下来时拉了一根不可靠的树藤，结果摔裂了左耳后，缝了六针，现在还能看到疤。后来知道这个事情的同行，还戏称我是为品牌流血奋战过的人。我想一辈子都不会忘的，相信雅康林总再次看到这个往事，还是倍感亲切的。

中国内衣网：我相信我们的行业需要更多向您这样的优秀策划人，能给新人们一些建议吗？

张欣鸿：品牌策划人自身的价值观念十分重要，因为品牌策划人自身大价值观必然会折射到其所操作的品牌之中。而且，随着市场经济的不断发展，可以预测品牌策划人与企业会有着越来越紧密的关系，甚至可以说会肩负起引导企业发展以及突破的重任。所以，刻板的套路不能应对万变的市场，学会深入分析与变通更重要。