公关运营费用占药价比例20%-30% 透视推高药价的幕后黑手

7月11日，公安部的一则通报成为国内外医药界的一枚重磅炸弹：因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司（简称GSK中国）部分高管被依法立案侦查。

葛兰素史克，这家位列世界500强第253位、业内第7位的制药业巨擘，连日来成为海内外关注的焦点。警方调查有何最新进展？犯罪情节到底有多严重人们显然想知道更多。

并非内部举报者， 医药巨头涉案源自一家旅行社

6月27日，GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏被警方带走接受调查。与梁宏同日被带走的还有GSK中国的副总裁兼人力资源部总监张国维、法务部总监赵虹燕和商业发展事业企业运营总经理黄红。这四人被称为GSK中国的四驾马车。

一石激起千层浪。当日，关于GSK中国以及其他跨国药企内部举报者深喉的传言就开始在业内流传，一时间人心惶惶。

其实，真正使GSK中国进入警方视线的并非传言中的深喉，而是一家名不见经传的旅行社

2006年成立的上海临江国际旅行社（以下简称临江旅行社）几乎没做过任何旅游业务，而是只和一些药企打交道。办案民警介绍。令人奇怪的是，临江旅行社年营业额却从成立之初的几百万元飙升到案发前的数亿元。

今年上半年，包括临江在内的一些旅行社异常经营活动被公安部在工作中发现。在有关部门协助下，公安部部署涉案地公安机关开展调查，发现GSK中国及其关联企业存在重大经济犯罪嫌疑。

在掌握确凿证据后，公安部明确指示长沙、上海、郑州公安机关立案侦查，于6月28日、7月10日两次开展集中抓捕，对GSK中国的部分高管和多家旅行社的部分从业人员采取刑事强制措施。

送现金，为旅游埋单，还为某些高管提供美人

7月13日，在湖南长沙，记者见到了正在接受讯问的涉案人员之一、临江旅行社的法人代表翁剑雍。

这几年，我和梁宏形成了默契，他把办会议的业务单给我，我把其中一部分钱返给他。翁剑雍说。从2010年开始，在梁宏的关照下，他拿到了梁宏所负责部门的大部分会议项目，截至2013年，报账金额共计约有3000万元。按照行规，梁宏的好处有200余万元。

办案民警介绍，这些好处费一部分直接给梁宏，另一部分放在翁剑雍处，供梁宏和家人到各地旅游以及处理一些他们公司无法走账的开销。

翁剑雍交代，梁宏对他明确讲过，这些无法走账的开销，就是给某个主管部门领导或专家送钱或者买礼物。很多时候是梁宏打电话来，说有这方面的用途，我就把钱准备好送过去，随时用钱随时打电话。

梁宏所负责的部门并非GSK中国与临江旅行社合作的唯一部门。2009年至今，临江旅行社承接了GSK中国多个部门各项会议、培训项目后，通过各种方式返给GSK中国部分高管的金额达2000余万元。这些钱一部分进了高管的腰包，另一部分向下逐级分流，流到各级销售乃至最基层的医药代表手中，成为GSK中国向相关部门、单位行贿的资金源。

梁宏等人为什么要选择这样的方式套取现金？办案民警表示，这是为了规避法律风险。

关于GSK内部的财务管理，记者详细询问了GSK中国的共享财务服务中心总监金某。她的回答是非常严格，如果要向外人行贿，账面上肯定是过不去的，金某说，，我们公司正常的请客、送礼，单人标准不得超过300元，审核得很严。

每次承办会议后，翁剑雍都要去GSK中国的财务部门报账。那么，他又是如何把账面做平的？

我们一般是虚增人数套现，比如说20人参加报40人。我跟GSK合作的项目里，虚开的大概有20%，其中与梁宏合作的项目虚开达到50%。翁剑雍说。他们这一行里还有虚构项目的，根本不存在的会议也开发票去报账。

会议究竟开了没有、到底有多少人参加，公司财务部门并无确切核证的手段或相应步骤。也就是说，只要发票合乎规范，到财务部门报销很容易蒙混过关。多报销出来的钱，既有回流给药企高管的，也有旅行社的。

翁剑雍还交代：我在GSK分到的蛋糕肯定不是最大的一块。对此，记者了解到，GSK中国最大的一个冷链项目，单笔贿金就提了200万元，也是靠虚开虚报做出来的。GSK中国一次年会的费用就超过了1亿（元人民币）。

办案民警告诉记者，一方面，除临江旅行社之外，GSK中国还与多家旅行社保持合作；另一方面，除GSK中国之外，临江旅行社还帮助多家药企完成非法套现。

记者还了解到，因为有利可图，临江等旅行社为了承接GSK中国更多的业务，可谓使尽浑身解数，不仅有送现金、为旅游埋单等手段，个别旅行社还使出了性贿赂，向某高管长期提供美人以维系关系。

推高药价， 黑金占比近三成

公安部通报显示，近年来，GSK中国为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等方式，向政府部门个别官员、医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。

一位不愿透露姓名的业内人士说，药企的利益链实际上就是销售链加上贿赂链，就国内而言，行贿的药企肯定不止GSK一家。只不过与本土药企用现金开路不同，治理结构相对完善的外资药企往往借助更加隐蔽的手段来进行。

上述业内人士还表示，药企的销售网络自上而下，上层可能还会包装一下，越往下问题越多、管理越乱，医药代表直接贿赂医生和行政部门个人已经是公开的秘密。

梁宏承认，他负责打交道的一般是主管部门的领导或专家；同时，他还管理着全国各地近3000名医药代表，直接面向医院和医生。每年他有权审批的预算达到数亿元。

一种药品要上市，必须与各个部门打交道，注册涉及药监，价格涉及发改委，进医保涉及人力资源和社会保障，进地方涉及地方招标办，进医院涉及医院院长、科室主任、医生等如果涉及药品的环节少了，腐败也就少了。但从根本上讲，医药不分、以药养医才是最大的问题。梁宏说。

梁宏还介绍，GSK在华唯一的收入来源就是药品销售，这意味着巨额的黑金都将被转嫁到药价中，最终由患者埋单。成本仅30元的药，最终卖到患者手里能达到300元，秘密很大程度就在于此。

在药价的构成中，这个比例大约占到多少？记者问梁宏。

我估算，这个运营费用在药价中占的比重有20%30%。梁宏说。这十几天来，他一直在反思，这种成本的比例确实太高了，如果能少开点会，就能降低一些成本，减轻广大患者的负担

说到此处，梁宏陷入了沉默。