一个产业地产咨询策划人的内心自白

话说从事产业地产这个行业已经有些年头了，做的一直是咨询策划的活。没成想自己能坚持这么久，并且还渐生兴趣，抱定要长期走下去。然而最近有些人和事在我身边发生，迫使我沉下心来思考，我为什么迷恋这个行业，是什么在左右我的人生轨迹？

做咨询策划的人，最大的禀赋是对方法论的痴迷。我的工作时常伴随着两根主线，一根是关于竞争研究，一根是关于营销研究。

关于竞争，我的看法是应当基于经验事实的实质理论去研究，关于营销则应基于科学发现与检验的逻辑及规则的工具理论去研究。实质理论与工具理论都是方法论的手段。

所以总结起来，实质上讲，我是一个对方法论痴迷，即对一系列关于范畴、原则、理论、方法和手段研究痴迷的人。这即是我还在坚持的原因。

也可以说方法论、竞争、营销是我主动而为的修炼。我一直认为，掌握方法论比单纯表达观点更重要。观点或许人人都能表达，但方法论不一定人人都掌握。而掌握方法论是产业地产项目推进过程中最实用的工作技能之一。

二是我相信，竞争与营销是产业地产项目发展过程中的永恒命题。没有一成不变的竞争，也没有一直不变的营销。竞争与营销永远是捆绑式发展的，，不基于竞争的营销是盲目的，营销实践又不断丰富人们对于竞争的判断。正因为如此，关于竞争或营销的观点会随时发生变化，而掌握这些变化的就要靠方法论，所以方法论才是紧要的。

关于竞争，我更多地希望，产业地产开发商们能开启对竞争研究的新思路，赋予竞争研究一种更严谨地研究方法。竞争研究的目的不是看清对手，竞争研究的目的而在于塑造一个差异化的我。为此，一要看清，看清竞争的格局，看清差异化的竞争优势在哪里。二是保持，而且是长期保持这种差异化优势。

关于营销，我更多地希望，产业地产开发商们能站在技术层面，结合竞争分析与自身项目的相关情况，通过一些研究方法与工具（模型）的研发和应用，对项目与营销相关领域的若干定位（或者说命题）进行归集整理与分析演绎，而不是做直观的生硬的判断。

或许我可以这样给自己一个解释，原来我的选择和坚持与产业地产无关，但与我的思考行为方式有关，而产业地产正需要我这样去实践。