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价格战是假 公关战是真  
价格战是假 公关战是真

价格战是假 公关战是真

我仍认为今年的价格战比较虚。黄若向亿邦动力网表示,目前,国内绝大部分电商并不拥有很强大的采购能力,很难靠优化供应链来拿到比其他人更加便宜的价格。因此,现阶段电商价格战继续停留在销售补贴的层面上,,不是一个良性的价格战应有的现象和局面。

通俗点讲,市面上的白菜5元一斤,有本事的人可以2元进货,2元出货;但电商价格战的实际情况却是,市面上的白菜5元一斤,你5元进货,3元出货,谁也不可能持续不断地贴钱,所以一定是虚的价格战。黄若举例描述道。

其次,电商融资越来越困难,后续补充能力越来越低。黄若坦言,那些号称打价格战不怕烧钱的电商平台,往往都是在打公关战而已。

再者,黄若强调,现在消费者对于电商价格的痛点越来越高,抽奖、优惠券、秒杀在过去阶段可能会吸引到消费者,现在则失去了效力。

至于电商价格战何时才能升级到一种更好的竞争模式,黄若则指出,价格战想要淡化出视野,要随着消费者诉求的转变。

网购消费者在发生变化。从初始的价格敏感型用户在网上寻找便宜的商品为支撑点,慢慢过渡到对服务、品质、体验、便利性等多元化的需求。

另一方面,对于零售行业而言,全世界消费者都在追求三样东西:价格、质量和服务。不同之处在于这三种选择如何组合,侧重点不一样。

90年代的国内线下零售完全用价格来吸引用户,遍地可以看到1元钱的鸡蛋、啤酒;现在则越来越少,更多的是如购物班车等服务性质的东西,或者各种有效的商品组合开始涌现。

当然,价格敏感是永远的,就像假的耐克、阿迪开始卖不动了,理由是人们(消费水平太提高后,)已经不需要为了便宜,去花100元钱卖假货,但为什么假的LV包仍然很畅销,那说明价格差异仍然很大,痛点不一样。黄若点评道。

黄若简介:黄若有着近30年的零售经验,长期任职多家全球500强企业高管,历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁,并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO,当当网上市六个月后离任。现为华平资本顾问。

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