公关手段技高一筹 :三一挑起“小路条”口水战

在成功收购德国pM公司半年之后，三一重工重新挑起收购小路条问题的口水战。引起当时小路条先得者中联重科的强烈抗议。有关传媒人士认为，在舆论公关方面，三一重工确实技高一筹，中联重科无法望其项背。`

6月6日，三一重工高层通过接受媒体专访的方式，指责同城竞争对手企业，在获得收购要约的第三天，就启动国内申报程序、获得国家发改委的小路条行为，没有遵守契约精神，并将中联重科失败于此次收购归结于这一原因，再一次将两家企业推向了口水战。

上周，中联重科在其官网发布《严正声明》。《声明》详细描述了中联重科竞购pM公司和获得小路条的全过程，指出中联重科获得小路条不仅是严格遵循中国国家法律的需要，，而且得到了目标公司的认可，是一个企业契约精神和诚信的真正体现。本次竞标的最终结果，是价格竞争、政府协调和本公司顾全大局的共同结果。《声明》最后表示公司对所述全部事实承担法律责任，也敦请相关企业及个人，恪守道德和法律的底线，做遵纪守法的企业和个人。

一件半年前的旧事，何以在此时又一次挑起口水战?中联重科副总裁孙昌军表示，对方挑起这样的口水战，颠倒黑白，一盆一盆地往对手身上泼脏水，既无耻，也无聊。我们严格地依照国家规定和商业文明的契约精神操作此次收购，最后败北于对手的价格优势。作为一个失败者，我们没有值得夸耀的地方。对手以金钱炸弹的威力，以及以牺牲中国政府和中国法规尊严、践踏现代商业文明的契约精神为代价，赢得了此次收购。赢了生意，输了道德，没有什么值得骄傲的。不知道对手为什么要挑起这么一场口水战。

不过，一位不愿意透露姓名的传媒人士却表达了与孙昌军不同的看法。这位人士认为，三一重工此时挑起这次口水战其实很有意义。第一，可以转移媒体对该公司财务造假问题的视线，第二，通过贴标签的方式使中联重科不得不做出回应，从而使原因是不打口水战而一直在舆论处于下风的中联重科，不得不陷入口水战之中难以脱身，第三，还可以让公众重温一下中联重科并购的失败。

此举一举多得，三一重工的公关手段确实技高一筹。