原材料铜价飙升 空调价格已接近成本底线

在原材料一片“涨”声，国内市场趋于饱和的情况下，志高空调开拓海外市场方面取得成功，今年第一季度外销增长40%。志高空调副总裁兼营销总监张平称，2006制冷年度志高的销售目标是400万套，其中6成产品将销往海外，她同时表示，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，受成本压力的影响，空调企业存在涨价的需求和必要。

志高空调为何逆市上扬？

从去年下半年开始，国内各大空调厂商利润率都出现下降的情况，而志高空调却出现了逆市上扬。

今年第一季度，志高空调在内、外销方面依然保持了很好的上升势头，分别比去年同期增长20%和40%，其中“五一”黄金周期间的国内销量比去年同期增长280%.据悉，在2006制冷年度，志高空调的销售目标是400万套，其中6成将销往国外。有关负责人表示，虽然欧盟推行ROHS指令后，国内空调生产企业的成本增加，出口量受到较大影响，但志高空调的出口主要集中在中东、亚太等地区，因此出口量反而一路攀升。

也有业内人士认为，志高空调在营销模式方面的创新是其销售业绩上升的重要原因。据悉，在开拓国际市场方面，志高以“注册商标和认证”开路，在全球100多个国家注册了志高商标，同时通过了美国UL认证、欧盟CE认证、国际CB认证等几乎所有国家的认证，为志高海外营销开辟了一条“绿色通道”，目前志高的营销网络已遍布180多个国家和地区。

此外，在一、二线市场日趋饱和的情况下，空调巨头也把国内市场的竞争延续到三、四线市场。志高空调公关部的负责人表示，去年志高投入1.5亿元打造的“乡镇总动员计划”今年还将继续实施。

空调价格年内或将涨价

“‘五一’以后，铜价几乎每天都有一两千元的上涨，现在已经到了每吨7.9万元的高位，突破8万元应该没有问题，铜价真是涨疯了。”顺德一家空调企业的采购负责人如此向记者抱怨。

据悉，自去年下半年以来，国际金属市场铜价持续上涨，而国内市场价格也紧随其步伐。5月8日，伦敦金属交易所（LME）铜价开盘每吨7665美元，最高价一度达到7755美元，最终收于7655美元。这个价格较十天前的每吨74 00美元上涨了255美元。在国内，上海金属期货交易所的铜价也屡创新高，与去年8月相比，整整翻了一倍。据悉，仅仅在铜管制造方面，以分体空调机计，每台成本将有100—200元的提升。

“对空调制造企业来说，确实存在涨价的潜在需求，也有这样的必要。

因为我们整个空调产业经过多年的价格战洗礼之后，空调市场现有的价格体系本身已经接近我们厂家的成本底线。“志高空调副总裁兼营销总监张平说。

她认为，原材料价格持续攀升和国家能耗标准的提高，空调整机成本上涨是必然趋势。

提升产品档次提高售价

“不过，具体到我们每一家企业来说，并不会出现明显的价格大幅上涨的局面。”张平认为，如果价格上调，将主要通过新品的质量、科技含量和综合价值的增加来提高售价。她透露，志高的市场决策将基于市场各个方面的因素综合考虑，即使有小幅的价格调整，也不会存在超出正常水平的利润空间。

志高董事长李兴浩对此持相同看法，他说：“去年，市场上的空调企业大都没有挣到钱，相对都是亏损的，所以今年的价格战很难打起来。如果说‘打’，那也只能打价值战。”他透露，志高空调今年的宣传主题是“三超王”，其含义是“超节能、超健康、超静音”，目前这类产品的能效比经过国家发改委和质监总局的测试，达到4.1，颗粒物去除率和自然菌消亡率达到90%.但是，有关人士表示，这种空调的定价肯定比一般空调更高。（编辑：冯怡驹）