房产人薪酬:基层走低 高层坚挺

5月中下旬，一系列房产新政陆续出台，先是“新国六条”，紧接着又是“新政十五条”，一时间，刚刚出现“回暖”苗头的房地产市场气氛紧张起来，人们对房产市场的后市走势众说纷纭。

其实，令人感觉“雾里看花”的不仅是房产的价格，同时还有房地产从业人员自己的身价。

销售人员收入直线下降

由于收入与销售量直接挂钩，房产新政公布近1个月，曾经月收入可摸高万元以上的一线售楼小姐售楼先生们，已明显从自己的收入变化中感受到了楼市行情的变动。

据媒体报道，新政出台后，上海房市出现了一些明显变化，比如售楼处的小姐们较以前热情不少，在笑脸相迎、耐心介绍的同时，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，希望看房客能早点下定单，这与房子热销时视买房人如无物的情景大相径庭。

刘小姐是某楼盘的售楼人员，该楼盘均价为8700元。最近她明显感觉到了房市风向的转变，因为这个月她仅仅卖出了2套房子，而在4月份，花同样的力气，她一个人就卖掉了6套房。刘小姐说“这个月收入要下降不少”，不过又说她这样的情况在她所在的公司并不罕见。

这种情况与近期的楼市走向不谋而合。据最新数据统计，6月的第一周，上海商品房成交量降幅达22.7％；6月9日开幕的号称今年规模最大的房展会，人气指数比起以往大幅“跳水”，门庭若市的景象难以见到，观望气氛浓厚。

职业经理人身价坚挺

5月中旬，尽管当时房产调控已风声鹤唳，但在北京举办的房地产行业专场招聘会竟然创纪录地提供了年薪在10－50万元之间的岗位150个，吸引了2000余人应聘。据了解，之所以出现这种现象，是因为行业进入调整期，面临更多不可预见因素，此时优秀舵手的重要性更加突出，职业经理人的身价依然坚挺。

业内人士认为，好的房地产职业经理人对企业、项目等方方面面的发展起到重要作用。由于他们权力较大，且所决策的事情往往牵涉大笔资金，因此他们的能力大小对企业的发展举足轻重。

在个人能力方面，业界很多专家表示，职业经理人必须具备非常敏锐的市场判断能力、强有力的领导能力以及良好的沟通能力和人格魅力。因为房地产公司要和政府打交道，也会涉及一些社会敏感的问题，职业经理人必须具备整合社会资源的能力，以及协调各方关系的能力。

正因为对职业经理人的能力要求颇高，职业经理人队伍出现奇缺现象也就不足为奇。但是一旦坐上“一把手”的座位，与个人能力、付出劳动相对应的，是水涨船高的薪酬。房地产企业为了稳固人才，会支付较高的报酬，提供较好的福利，以此吸引职业经理人的长期驻足。北京一家人力资源公司最新发布的《北京市地产行业薪酬调研报告》显示，项目经理、建筑师、设计经理等属于工程类的中高端职位，一般年度总收入在10－32万元范围内；副总级职位年度总收入的平均数为29万元左右；部门经理职位年度总收入平均数在16万元左右。

营销总经理月薪3.6万元

比之北京，上海房地产业内哪几类经理人职位薪酬最高？据赫敦管理咨询公司的最新调查数据，市场拓展负责人（包括开发总监等职位）、营销负责人（包括营销总监等职位）、设计负责人（包括研发总监、工程总监等职位）、政府关系人员（包括公关总监等职位）是房地产业的“金领”。

房地产营销总经理身价最高，月薪总额达到了3.6元，其次是开发总经理，达2.96万元，再次是工程总经理，月薪2.91万元。

上述这几个职位缘何成为“金领”，赫敦咨询公司进行了解读：

营销负责人：由于地产行业的特殊性———投资收益期长，对于潜在客户和当地收入、消费习惯等需要深入了解。营销负责人需要在市场第一线进行市场调研，制定准确的销售策略并付诸实践，对于房产的销售结果起着决定性作用。

市场拓展负责人：土地资源有限，尤其是国家平抑房价后，不少地产商大量囤积土地资源，市场拓展负责人肩负着争夺土地资源、开拓市场的重任，回报自然不低。

设计负责人：人们对住房的要求从居住功能拓展到对生活质量的追求。现在的楼盘拼质量、价格，更拼设计，高人一筹的设计，首先就成功了一半。高素质的设计负责人必须能够深刻理解市场需求，并结合建筑方案，将市场需求转换为建筑图纸，并变为未来的产品。

政府关系人员：地产投资涉及政府对于城市与地块的规划，对公用设施的依赖更是必不可少。如何通过搞好政府关系，争取方案早日得到政府批准，对工程工期及成本控制影响重大。

预测：整体下降 精英上升

赫敦管理咨询公司对房地产业薪酬整体走势进行了调查，调查结果印证了市场的反应：某些基层岗位薪酬走低，而对高端人才的竞争愈显激烈。

据了解，在新政出台以前，房地产行业在人才市场中的薪酬情况非常乐观（如图２）。究其原因，主要是房地产比较热，房价比较高，房地产行业的利润空间相对较大。如今，情况起了变化，总的来说，薪资会出现整体下调。由于政府平抑房价的影响，客观上抬高了地产投资商进入房地产开发行业的门槛，导致原有一些小型的地产商退出，这些公司的从业人员纷纷流向市场，使得人员供过于求，薪酬下降。

不过，这种下降并不是“一刀切”的，据赫敦咨询公司预测，基层和中高层职位的差距会随着时间推移愈加明显。该公司咨询顾问认为，小型地产商的退出，主要导致基层岗位需求量的缩小，对精英型人才的需求影响不大。此外，市场经调控后，交易行情会暂时出现波谷，由此会首先导致市场、销售等收入中业绩提成占重要组成的基层人员薪酬水平的下降。

同时，土地资源作为国家的最重要的资源之一，在开发上必定有所限制，一些规模大、实力强的开发商争夺土地资源、市场的竞争将更加激烈。高端人才将在这场竞争中起到关键作用，地产精英的薪酬可能不跌反升。

建议：调整心态 坚守岗位

在行业薪资普遍出现下调趋势的情况下，从业人员该如何选择职业道路呢？赫敦管理咨询公司建议地产行业职场人士：

首先要正视自己的身价，调整心态，以冷静的头脑面对变化。

必要的话可以考虑转行进入地产相关行业，扩大就业渠道。比如，专业人员可以进设计师事务所，也可以转向物业公司等行业。在这些相关行业里等待时机，一旦房地产市场回暖就杀个“回马枪”。

如果对自身有信心，不妨站稳脚跟坚守岗位。国家之所以采取平抑房价的措施，是为了“屏蔽”掉一些不良开发商，保证房地产市场的健康发展，从而提高全民的居住条件，因此，地产行业整体前景还是光明的。