世界公关公司联盟的中国舞步

——访世界公关公司联盟（pROI）主席舒俊乐（Jean-LeopoldSchuybroek）

第二次来到中国的世界公关公司联盟（pROI）主席舒俊乐先生，也许将会为中国企业的国际化营销带来更多的好消息。

10月10日，世界公关公司联盟（pROI）首次亚太区合作伙伴区域会议上，世界公关公司联盟（pROI）主席舒俊乐表示，今天之所以pROI将网络扩张到中国，是因为许多欧洲、美国的大客户，它们迫切需要进入中国市场。希望pROI能够推荐了解中国情况的本土优秀公关公司为他们服务。2008年世界公关公司联盟年会选在中国召开。

与博雅公关公司（Burson-Marsteller）的夏博新先生（HaroldBurson）、凯旋公司（Ketchum）的大卫·罗毕斯（DavidDrobis）先生等被公认为全球公关界领袖的舒俊乐说，他们正在寻找一些各国最好的pR公司结成联盟，以为客户提供更好的服务。

早在今年年初，成立于1970年的独立公关公司的联盟组织（pROI）吸收艾信佳华公关策划公司和时空视点传播机构两家中国公关公司，由此将pROI这家独立公关联盟网络扩展到中国市场。此番舒俊乐就亲赴中国，可见，中国市场对pROI有着足够的吸引力。

随着中国两家本土实力公关公司的加入，相信pROI这家国际性的公关联盟将逐渐加深对中国商界的参与程度，无论是即将走出国门的中国企业，可以利用其在世界各地广泛的公关公司网络，为国际化营销铺路；还是对于那些力图打入中国市场的pROI他国公关公司服务的客户。从这两方面讲，pROI都拥有足够多的资源引起业界的重视。

特此,专程采访了舒俊乐先生，深入了解一下这个业界尚不熟识，但已渐入视野的世界公关公司联盟。

pROI合作伙伴，选择当地最好的pR

记者：很多人对世界公关公司联盟（pROI）并不熟悉，能给我们介绍一下这到底是一个怎样的机构吗？为什么这个机构来到中国并吸收中国的公关公司？

舒俊乐：pROI创建于1970年，最初的合作伙伴主要是荷兰、法国、德国等一些欧洲国家的pR公司。经过多年的发展，pROI已经成为全球独立公关公司最大的合伙组织。现在有41家合作伙伴，深入26个国家的75个城市。去年联盟年服务费总收入超过2亿美元。

当初，我们之所以创建pROI是因为客户有这方面的需求。在欧洲主要国家，比如在英国、德国、西班牙等国，该国最大的公关公司都是独立公司。法国排名前10位的公关公司，都是独立公关公司。美国的情况特殊一些。由于pROI欧洲的合作伙伴在所在国市场上都占据非常重要的地位，它们获得了很多同大公司合作的机会，这些公司会有进入德国、法国、荷兰其他国际市场发展的需求，因此会希望那里更加了解当地情况的最好的独立pR公司为它们服务。就这样，我们寻找一些各国最好的pR公司结成联盟，为客户提供服务。

今天之所以pROI将网络扩张到中国，是因为许多欧洲、美国的大客户，它们迫切需要进入中国市场。希望pROI能够推荐了解中国情况的本土优秀公关公司为他们服务。

10年前，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，我们的客户是没有这种需求的，但是现在事情发生了巨大的转变。这不仅是因为中国公认的经济和商业地位，同时也由于中国公关界日趋增加的复杂性。

记者：随着经济全球化程度的加深，许多公司都寻求国际市场的扩张。它们往往会找到全球性pR公司，为其提供全球pR策略服务。同这些pR公司相比，pROI的竞争优势体现在哪些方面？

舒俊乐：在全球范围内做pR，有两种模式，一种是传播或pR公司在世界各地都设有分公司，还有一种模式是像pROI，我们在世界各地也都有分公司,但是它们是不同的公司。

这两种模式之间的区别是：pROI选择我们认为是当地最好的pR公司，它们对于自己所在的市场非常熟悉，有自己的专长。pROI在欧洲的合作伙伴都几乎是该国市场上最好的pR公司，它们提供服务的质量是一样的。对于全球性的公司，它们在每个重要市场都有自己的公司，但是某些市场的表现并不是很好，这样就可能出现问题。比如一家全球性的pR或是传播公司，它在英国和中国的分公司实力都很强，但是法国的分公司实力有限，如果客户想进入法国市场的话，即便是不十分愿意，还是不得不同该公司表现欠佳的法国分公司合作。对于pROI而言，它选择的合作伙伴几乎都是每个市场最好的公司，所以没有薄弱环节。

专注pR,极尽专精

记者：请您谈谈pROI合作伙伴所涉足的专业领域。

舒俊乐：与全球性pR公司不同，pROI合作伙伴的专业领域十分广泛，我们确实做传播，但是大多数情况，我们涉及更加具体与之相关的专业领域，比如说我们在伦敦的合作伙伴，它是英国最大的专注于财务服务领域的公司；我所服务的公司是欧洲最大两家提供公共关系服务的公司之一；pROI纽约的合作伙伴专注于金融传播。