广告门专访Charles Brian-Boys：“别人动手，我们动脑”

如果我们试着用一些简短的词组来概括下Charles，那么其结果可能是：“28年从业经验”、 “品牌咨询专家”、“追求高利润的小而精的公司”、并且，“直接和高层主管沟通”，“通常不比稿”，“生意自动上门”。关于他的经营之道和工作理念，如果你也感兴趣，不妨拿出点耐性来，听他给你慢慢解读。

　　图注：Alchemy创办人——Charles Brian-Boys。他有个很应景的中文名，叫做：常博弈。

认识Charles Brian-Boys之前你可能已经先认识了8 partnership。11年前Charles和另外两位合伙人在香港共同创办了一家公司，下辖两家子公司：8 publishing，由另外两位创始人领军，专门针对企业提供出版服务，以及8 partnership，由Charles全权负责，主营业务是品牌咨询和品牌策略。这个名字对我们来说并非全盘陌生，起码，你一定看过他们几年前为诺基亚创作的那条笑翻国人的Viral——酷的发源地。

图注： 8 partnership为诺基亚近年来最红火的一条病毒视频：酷的发源地

再往前回朔一下的话，Charles从1983年开始投身广告业，一路走来经历过大4A Leo Burnett，也倾情投入过the Ball partnership、新加坡百帝等蜚声亚太的小公司，期间还一度投奔客户端，成为Dunhill亚太区市场总监，帮助品牌顺利进入中国。

2011年7月中旬，Charles离开了 8 partnership, 正式创办了Alchemy Asia(筹谋(亚洲))。目前这家公司的规模是，香港办公室25人，上海办公室5人，纽约办公室5人。

CEO们的谋士和不比稿政策

尽管Charles的团队一直有不少创意作品产出，但不管是8 partnership还是Alchemy Asia，其更确切地定位应该是“品牌策略专家”。 他们通常以“顾问”的角色入手一个项目(实际上Alchemy Asia 50%的收入来自这一层面。客户给他们很不错的代理费帮他们思考问题，4A的利润通常是8-12%，Alchemy Asia却能达到25%)。

“我们不想做低端的线下工作。利润又不高，又要全天候24小时服务，实在是太可怕了。我们做的是整个营销行业金字塔塔尖部分的工作，事关策略方向和品牌建设，并且能盈利”Charles这样解读公司的定位，“有些客户需要我们帮助他建设品牌。另一些大客户，尽管其品牌价值已经非常强大、思路非常明确，当他们有一个新产品推出或者想进入一个新的市场的时候，我们就会负责策略。我们的很多客户都有自己的代理公司，比如奥美、TBWA等等，但是他们还是愿意请我们来完成品牌高度的工作。

做到这一点首要秘密的是：只和高层沟通。“我们开始一个项目的第一步通常是和公司的最高层——CEO们沟通，听听他们怎么解读自己的生意。当我们对客户有一个全面的理解之后，才能解决他们的问题。并且，就想你知道的那样，只有高层才真正关心自己的市场份额、销售业绩，只有高层敢于冒险，也只有高层能拍板定案。如果你想积极有效地推动一些事情，和中层扯皮是没完没了的，对他们来说，没有比‘安全’和‘不犯错’更重要的事。”Charles表示。