嗳呵被强生收购 专营店渠道或遭抛弃》》》上海年会公司《《《

代理商已断粮4个月

有新浪微博网友表示可惜：嗳呵是一个发展迅猛的品牌!貌似现在交接阶段不能进货，强烈关注代理商问题。

记者致电嗳呵北方某省级代理商，其表示：何止是交接期间不能进货，已经连续四个月进货不畅，前三个季度任务完成都很顺畅，但从第四季度开始，嗳呵所有畅销系列都断货，据传已经停产，没法跟200多家客户交代，2012年120万的任务量是完成不了了。

2001年6月该代理商接手嗳呵品牌，他称嗳呵是一个很好的品牌，一年时间内开拓网点200多家，增长非常迅速，卖掉非常可惜。

大约45%的产品都卖不掉，好的畅销品又断货，市场受影响状况非常严重。但是目前也找不到人来管这个事情。听闻自己所属的儿童事业部原班团队已被强生放弃，Y自嘲成了没人管的孩子，对自己的代理命运表示担忧。

某终端店主调侃：很多国内品牌商喜欢恋爱和婚姻来比喻渠道商之间的关系，其实无论做的得用心，一旦有朝一日被卖掉，本土品牌伤不起。受伤之后的终端往往表示不会再爱了。

终端抛货、专营店渠道恐遭弃

嗳呵给省级代理商的折扣是3.8折扣，这个折扣高于其他儿童品牌的3-3.5折，所以在市场开拓之初，异常艰难。开始没人愿意做，从2012年逐渐好起来，但是没有想到，一年之后竟遭此命运。

另一省级代理商告诉记者：一个儿童品牌，终端店年销量在几千元到几万元不等，能做到终端回款40-50万元算不错的了。

该代理商猜测：即便嗳呵不是第二个小护士，也不可能全渠道运作了。

据知情人士透露，强生虽然放弃了其余两个事业部的原有团队，但不代表会放弃原有渠道。

然而从嗳呵的做法以及代理商的反应来看，种种迹象表明，专营店渠道很可能遭遗弃。

第四季度就已经不要求打款了，直接跟我们结清账目，对于断货和账目问题，我们没法跟自己的客户交代，非常影响区域合作。H称后续工作还有很多，最大的担心就是嗳呵品牌会跟小护士一样的命运。

据我所知，很多地方已经开始抛货了。嗳呵代理商告诉记者。

偏心母婴店 渠道乱象已生

嗳呵专营店渠道出来之后，对母婴店的冲击非常厉害。专营店渠道比母婴店利润高，比母婴店卖的快、卖得好。但在渠道维护上，嗳呵则明显偏心。

嗳呵的母婴店设置有专门的办事处，维护方便、迅速，而专营店渠道的特殊性，对区域保护要求较高，市场乱象日渐严重。嗳呵公司很神秘，营销总监下来过一趟，我们平时只能看见区域经理。

品牌商的渠道规划和倾斜，对终端造成的直接影响就是虽然增长迅速，但也非常混乱。

其实市场也比较乱，窜货严重，虽然设置有省级代理商，但也有不少县城级专营店从县城走商超渠道的二级批发商拿货。代理商表示。

据了解，强生此次收购只保留母婴事业部原班人马，而针对其他渠道的操作团队则全部放弃，由此引发代理商关于嗳呵将被强生搞成流通品牌的猜想。

如果嗳呵也被搞成流通品牌，在专卖店这个渠道就等于死掉了。代理商告诉记者。

不管谁接手这个品牌，我们希望能够能够有人来管，处理库存等问题。另一不愿透漏姓名的代理商称。

记者致电嗳呵股东之一上海梦之队国际贸易有限公司董事长文砚君，文砚君表示不方便透漏任何消息。

嗳呵接下来的命运如何，除了观望和等待，或许还得给新东家强生一点时间。