国美“去电器化”是否能扭转局面》》》上海庆典公司《《《

帕伯利森传媒观察到继苏宁9月宣布抛弃大型家电连锁渠道卖场概念后，近日国美也发布了三年战略，宣称将重点巩固一级市场优势和发展二线城市，计划明年在二线市场开200间新店；重点进攻三、四线城市，使其未来或占国美收入的25%。在其网上商城及实体店引入家居、母婴、文化体育等非电器类产品，增加产品种类，完成去电器化蜕变，希望以此来突破2012年业绩持续下滑的困局。

国美销售收入大幅下滑重要因素在于电商业务仍处于整合期和投资培育期，受中国宏观经济增长放缓，刺激政策退出所带来的消费透支等客观因素影响，国美传统电器业务人工及租金费用上升。此外苏宁电器、家乐福、人人乐等传统连锁零售企业也接连发布盈利下降的讯息，因此各家传统零售商纷纷改变零售格局，添加新的高毛利的产品种类也顺理成章。

虽然国美采取一系列措施希望扭亏为盈，但在另一方面与苏宁相比，国美仍然不能企及。今年8月初，由于巨额亏损国美将商业地产项目国美商都以不及60亿元总价，低于三年前报价一半转让给海航集团。与苏宁相比，国美近期的房地产项目处于发展缓慢相当于停滞状态，无法为电商及实体店提供资金支持。

对于国美实施的战略和措施，帕伯利森传媒认为：第一，在营销中，穷则变，变则通，根据市场变化，随时改变策略以求发展。第二，引入其他产品时，避免完全陌生的种类。如果对陌生种类产品经营不专业，新的产品反而可能成为新的亏损项，加剧亏损现状。在房地产项目停滞，无法降低店面租金压力的情况下，依然要坚持线上线下同发展，纵使采取去电器化，国美的扭亏战仍需努力。