原标题：乐视网酒网打出“生态”牌 先砸一亿补贴用户

◎每经记者 周恒

互联网大佬乐视正将其“生态模式”复制到酒行业，乐视旗下网酒网称将拿出1亿元补贴其“生态世界”。

3月22日，网酒网在成都召开2016年战略发布会。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐会上公布了“酒生活生态世界”战略，宣布构建“内容+产品+服务+平台”的生态世界。他还称，将拿出1亿元补贴消费者。

1亿元补贴的背后，有着怎样的商业逻辑呢？昨日，李锐向《每日经济新闻》记者坦言，单纯卖酒“肯定赔钱”，但着眼长期，网酒网有营销收入、会员收入、服务收入等多元化的收入，能弥补卖酒的亏损。

欲复制乐视生态模式

网酒网其实早在2013年就已经上线运营，此前做的是葡萄酒垂直电商平台。在乐视旗下电视、手机、体育等板块都生态化发展时，酒业也提出向“生态模式”转变。

在李锐看来，以前酒类电商做B2C有些是试错的过程，当时定位有一定问题，“单纯的B2C就是采购、贩卖的过程，面太窄，没有竞争力。”

李锐表示，酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点。

据介绍，网酒网的生态逻辑是：以内容驱动产品打造；给用户提供极致完整的产品体验；以多元化创新服务提升用户粘性，延展盈利模式。

网酒网提出以内容驱动产品打造，其更强调以内容作为引擎，反向打造产品。李锐举例说，2015年网酒网小试牛刀，与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒，3个月售出10万套。

乐视也希望其“生态”成为网酒网的推手。乐视生态营销中心高级副总裁谭靖颖昨日也对外表示，2016年将以影视、网剧、体育等内容资源助力网酒网。

昨日，前央视著名体育解说员、乐视体育首席内容官刘建宏还现场“卖酒”。他表示，足球和酒是一对“好伙伴”，乐视体育在中超等强版权内容播出时，和网酒网实现联动，还会在线下开体育主题酒吧。

不过，对于网酒网的“酒业生态”，一名同样做酒业生态的酒行业大佬表示，“太高端，看不懂”。目前，除了乐视，一些白酒行业的企业也都开始打造“酒业生态”。一名行业资深研究人士对此公开表示，类似阿里、京东这样的巨无霸企业才能做好生态。

烧钱乃至赔钱卖酒

公布生态战略的同时，网酒网还宣布，挥价格屠刀开启葡萄酒“负利时代”。网酒网介绍，本月底，网酒网将拿出“1亿生态补贴”在全平台推行充多少返多少、产品不设限制的充返购买模式。

在外界看来，这种模式类似于此前电商、O2O平台高额补贴获取用户。

李锐表示，他们“负利”是把乐视“低于量产成本定价”的生态补贴模式拿到酒行业，去渠道溢价、去品牌溢价，打破行业底价，用生态补贴吸纳用户，再以多元化的生态服务提升用户粘性，最终转化为忠实用户。

烧钱、乃至赔钱卖酒，网酒网长期如何经营下去呢？李锐向《每日经济新闻》记者表示，网酒网的收入将是多元化的，不但有销售额，还有营销收入、服务收入、会员收入等。

“以会员收入为例，我们平台上酒的价格低得超乎想象，消费者买酒需要成为我们会员，而会员是收费的，当然，成为会员后也能享受乐视在体育等其他内容方面的服务。”李锐说。

网酒网多元化的收入不但包括C端，还包括B端。“因为乐视本身就是媒体，并且拥有美酒频道“乐视美酒”，该频道将覆盖超过2000多万乐视会员，上游的供应商和下游的经销商会有推广品牌诉求，我们会有大量广告收入，比如未来有10亿广告收入，我们就能拿出3亿补贴消费者。”李锐表示。

此前不久，网酒网刚刚在资本市场完成2亿元A轮融资。李锐向《每日经济新闻》记者透露，接下来网酒网还会有B轮融资，规模是A轮的两到三倍，最近几个月可能还会登陆新三板。去年，网酒网有2亿元销售额，今年乐视集团给其定的销售额任务是7亿元。