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初见奉先贤，他正忙着将灯品面板上脱落的花饰粘结起来，而这本应该由店面工作人员处理的工作，他只是笑着说道：他们手上都有活，我来处理可以更细致一些。店里的工作人员都亲切地喊他为奉哥。这就是记者第一次见到湖北大自然照明有限公司（简称大自然照明）副总经理奉先贤时的场景。
从两年前，大自然照明就开始等待LED替换传统照明的最佳时机，还专门成立了调研团队，因此今年大规模的替换动作是已经酝酿了长达两年的。奉先贤在谈完公司今年的动向后，还向记者透露了自己即将在汉来广场4楼有新的部署。
先谋而后动代表了整个LED行业从乱战期走向冲刺期的通用思路。
谨慎迈进
大自然照明从发展之初，就是以家居照明灯饰见长。行业中一些品牌灯品个性十足，差异化明显。但是就客厅灯来说，大自然照明在整个照明行业中属于领先地位，甚至不输雷士、欧普。
但如果从商业照明板块上来讲，大自然照明与雷士等知名品牌的差距是显而易见的。但俗话说：术业有专攻，将两个发展方向不同的企业放在同一跑道上比较，其实是没有可比性的。
就LED照明的经营，大自然照明依然是以作为主光源的客厅灯为主。奉先贤介绍，在初期大自然照明是以灯管为主，而消费者普遍认为耗电量还是过大，电费成本居高不下。
在试水LED时，也曾顾虑过市场反应如何，大家是否买账，所以每一步都走得比较谨慎。不过时间与市场已经证实，消费者对待LED的态度是超前的。不论是从光线还是节能的角度，都能得到顾客的青睐。因此湖北大自然照明敢于进行大动作布局，将传统光源置换了六七十款，置换比例已占全店灯品三分之二。奉先贤还表示，在今年国庆节前后，所有的光源都将换成LED。
我们的LED产品只比传统光源略贵了一点点，大概在10%左右，现在这一批，厂里面从抢占市场的角度出发，所以利润都比较薄。奉先贤还介绍说，以往的LED光源灯具，价格要比传统照明贵30%左右，但是现在只贵10%左右。
而且LED产品光效高，现在我们用72W的LED光源，和以前300W的传统光源相比，光照情况基本是平级的。奉先贤说。
开源节流
在经历了大面积替换LED过程之后，销售状况和业绩如何或许是衡量企业策略得失的一把最直观的标尺。湖北大自然照明在替换近70%传统光源后，今年上半年销售利润与去年同期而言处于基本持平状态。
而作为省区总代理，大自然照明更是加大了让利力度，以往利润至少保证在15%，而现在13%或12%的盈利都会去做，最大程度的将利润让给下级分销商，这对于整个销售梯队而言都是一种鼓励。
总代理与地市县分销商构成了一个利益保护联盟，分销商获益越多自然也更有意愿去推销产品。
整个访谈过程中，奉先贤始终都保持着真诚的微笑。而他在炎炎夏日用来招待客人的，是自己冲调好并亲自端的冰酸梅汤。店里的每一个细节似乎都能让你感受到，你不只是客人，更是朋友。与灯饰行业今年同期整体销售状况不佳情况类似，因受国家对房地产调控力度加大主因影响，湖北大自然照明今年上半年销售额与去年同期相比也有所下滑。
针对目前的市场情况，奉先贤给记者算了一笔账：经济状况较好的家庭，投入在灯饰方面的花费大概为一万元左右；而一般普通家庭，可能至多在三千到五千元；而一些在灯品上面没过多要求、更加节俭的家庭，预算则会更少。
在汉来广场大自然店，点亮的灯饰全部是LED光源，这一方面突出了该店目前的经营品类；另一方面也是因为LED灯品还要进一步让利与降价，不得不想尽办法缩减支出，只点亮LED产品在电费这一块也能节约不少开支。
奉先贤说：换了LED以后，大自然照明整个店面的耗电量减少近五分之二。如果是传统照明，按照武汉现在这种炎热的天气，店面往年每个月的电费高达2800元。而现在仅仅是替换了70%的LED光源，月电费骤降到1700元，而且整个店面照得比以前还亮。
信心十足
在大自然照明汉来店，记者注意到，不论是店面员工还是老总，都穿着一件草绿色的短T恤，给人一种清新凉爽的感觉。在团队管理上，大自然照明显然更加注重内外合一。
我们本身就是一个团队，如果服装穿得很杂，那给人印象没有一个团队的意识。而配合武汉的高温，一抹绿色给人最直接的感受就是亲近自然。消费者来到店面看到的是一个亲切的团队，无形中为公司在顾客心中增加了印象分。
我们的分工是很明确的，当然有事需帮忙还是会一起做，忙完了再回到各自的岗位上。奉先贤说道。记者在采访期间也看到，在卸货、装货时都是所有的员工一起上阵，不经意间流露出的团队氛围，让每一位到店选货的客户都能感受他们的专业与热情。
三楼的大自然照明店发展势头良好，而就在四楼，一个近600平方米的主打欧式灯品的顶亮灯饰也已经装修完毕，正等待着9月1号开门迎客，而奉先贤正是这家店面的主要筹划人之一。
四楼的店面我们代理的几个牌子在灯饰行业都是顶级的。一个是富兴，在古镇是做得很好的一个企业；另一个是维利亚，主要做现代欧式灯，在古镇也是排头兵。奉先贤颇为得意地说道。除此之外，在湖北省年销售近8000万的福田开关，也被奉先贤拿到了武汉销售的总代理权。
楼下主营LED，楼上主做欧式灯，这样这样大手笔的投入，彰显了大自然照明对武汉照明市场的信心。
