| | | |
五粮液淡季提价在打什么牌  
五粮液淡季提价在打什么牌

(原标题:五粮液淡季提价在打什么牌)

昨日,五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布,将核心产品52度五粮液(以下简称“普五”)出厂价提至679元,这也是自去年8月以来普五再度调高出厂价。业内人士认为,五粮液普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。

普五淡季再提价

五粮液在今年春季糖酒会上提出普五涨价,业内一片哗然。据了解,自3月26日起,普五的出厂价将从659元调高至679元,即每瓶涨20元。五粮液集团公司总经理刘中国表示,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。五粮液方面还表示,一方面公司将进一步提升品牌影响力,从而提升品牌市场占有率;另一方面,公司还将增强渠道竞争力,促进产品动销。

事实上,此次涨价早有伏笔,去年底的经销商大会上,五粮液方面便公开宣布,计划将普五价格阶段性提升,从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。另外,有经销商向北京商报记者透露,不仅将出厂价提高,而且取消了每瓶30元的返利,此外,为了给涨价保驾护航,五粮液对于不按合同执行的供应量减少20%,按合同执行则正常供应。

白酒营销专家肖竹青表示,五粮液涨价符合大商利益,因为库存可以坐地升值,而且在涨价之前打款可以继续享受老价格,这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是,五粮液此时淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。

难破价格倒挂

在白酒销售高峰时期 ,五粮液普五出厂价曾经高达每瓶729元,此后白酒行业进入深冰期,普五出厂价一度跌至609元/瓶。直至去年8月,五粮液宣布提高普五出厂价,由每瓶609元调整到659元。尽管如此,普五的市场价格仍未形成良性循环, 白酒营销专家晋育峰指出,五粮液调价目在于挺价,但五粮液的销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。

对于此次调价,经销商的反应不一。北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛表示,此次涨价幅度不大,酒厂对于出厂价的微调很正常。一位不愿透露姓名的经销商表示,从长远看对经销商是件好事,目前普五的渠道价格集中在610-620元,此次涨价预计会将市场价格挺到630元。“短期肯定还是价格倒挂,能不能继续往上涨还不好说。”而对于是否在涨价前打款压货,有经销商表示“再看看”。

此外,同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价,五粮液为了保住一线酒企的价位,不愿与茅台拉开距离,故此涨价。但是市场价格是由供需关系决定的,出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。

或推配套政策

白酒企业对于经销商的奖励政策,除了完成销售任务给予的返利, 还有通过经销商大会的表彰给予奖励, 或者是通过广告费、终端促销费等名目给予报销的方式返还给企业。

白酒行业分析师蔡学飞认为,有经销商为完成任务而低价销售,引发价格的连锁反应,所以五粮液取消了返利政策,意在理顺市场价格。与此同时,为了解决终端利润不足的问题,或将在提价后加大市场支持力度,分区域提高市场资源和公关费用的投入,在其他政策方面给予经销商不同的支持。

有经销商向北京商报记者透露,以往也有这样的情况,涨价后经销商压货价格提高,五粮液方面也会有相应市场政策下来。或者酒厂收到货款,在年终经销商大会中再给予经销商奖励,所以对经销商的影响不大。

本文来源:北京商报 作者:刘一博 朱欣悦

企业动态
上海活动策划公司:舞台搭建中最需要
年会策划公司:怎样选择年会策划公司
上海活动策划公司:公司周年庆典活动
活动策划:年度会议的策划要注意什么
年会策划公司:三种方法帮你选择活动
年会策划公司:公司年会活动策划基本
年会策划:分享一个有创意的年会策划
年会策划:礼仪公司舞台灯光设计有哪
活动策划公司:舞台搭建以及背景板的
年会策划:舞台灯光照明对于舞台效果
上海年会策划公司:庆典活动规划需要
上海活动策划公司:婚礼舞台灯光该如
联系我们  |  Contact us  
Copy Right 2001-2020年 邦行广告(www.ocmc.com.cn) 上海邦行广告有限公司版权所有 备案号: 沪ICP备19043197号-1
邦行广告是一家专业的上海公关公司上海会务公司上海活动策划公司上海品牌年会活动策划公司;公司核心成员具有多年4A广告公司、TOP公关公司从业经验,与我们携手,让您的品牌更具有价值。
电话:13671607508  |  客户咨询QQ:1473996205  |  E-mail:ocmc@ocmc.com.cn  |  地址:上海市长宁区凯旋路613号创邑•源G栋 | 网站地图 |百度地图 |
点我在线咨询
24小时免费热线
13671607508
上海
021-60481008
杭州
13671607508
业务咨询(微信同号)
金先生 13671607508