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□晚报特派记者 任文娇 晋江报道 制图 任萍

在晋江，即便是像安踏这样的领军品牌，现如今思考的也不是扩张，而是如何守江山。在池店镇安踏总部旁的安踏工厂店，一进门，就能看到一排排价格低至二三十元一件的T恤；只有50元一双的运动鞋。走在鞋牌众多的陈埭镇，随处可见多家运动品牌打着9元起或者最低1折、2折的招牌来吸引顾客。

开店赚钱时代告终

在国产体育用品行业的下行周期中，安踏在2012年遭遇了自2007年上市以来的首次业绩下滑。 2月25日安踏体育公布2012年年报，报告显示：2012年公司营业收入为76.23亿元，净利润13.59亿元，同比下滑14.4%、21.5%。

从去年上半年开始，安踏体育业绩就首度出现了下滑。根据2012年年报，安踏体育营业收入同比下降14.4%至76.23亿元，净利润同比下降21.5%至13.59亿元，毛利率也下跌4.3个百分点至38%。

上市5年以来，安踏首次出现业绩下滑，从安踏的年报来看，库存增加和继续关店仍然是安踏面临的最主要问题。年报显示，安踏存货较2011年的6.18亿元增长了11.17%，至6.87亿元，应收账款13.7亿元，平均存货周转天数同比增加13天至51天，应收账款周转天数增加8天至34天。

针对库存问题，安踏执董兼首席运营官赖世贤在此次业绩发布会上表示，2012年公司存货下降约9000万元，主要是对个别经销商进行支持，以及订单调整。门店方面，安踏体育去年店面数量减少了590家，不过儿童体育用品店增加了99家至833家，同时安踏还表示今年将继续减少475家~575家门店。

2010年，安踏净赚15.51亿元。 2011年，包括安踏在内的多家鞋企都剑指万店计划。安踏是最早尝到高速开店甜头的服装企业。一位熟悉安踏经销模式的经销商表示，为了加快产品在市场上的占有量，最直接的方法就是经营更多的门店。

上周六，在晋江市池店镇的安踏总部，记者采访了安踏体育战略管理中心高级经理兼总裁助理丁志民。如今再提起安踏当年推崇的万店计划，安踏的态度低调了许多。丁志民说：现在行业处于阶段性下行周期。对于安踏说，比开店、扩张店面规模更重要的是提升单店效能和优化渠道，并不会纠结于门店数量。

福建诚安鞋业总经理许振坤表示，在金融危机和国内需求不振等因素影响下，国内服饰品牌增速放缓，依靠大开门店获得销售额增长的时代已经结束。

鞋企经营普遍低调

2010年，安踏首席运营官赖世贤曾表示，安踏当年零售额有望成为本地品牌全国第一，并有望在三至五年后，超越耐克及阿迪达斯。

现如今，再提起公司这个展望。丁志民对记者说：我们还是先把自己的事情做好。做个跟随者更好，这样对比不是很适合。 安踏2012年财报显示，公司的自由现金流入达到了16.1亿元，同比上涨32%，而派息比率为71.7%，创历史新高。

行业不景气，晋江当地很多体育用品公司都很热衷于炒房、炒矿，甚至投资娱乐产业，拥有强劲的现金流。至于未来安踏有否可能搞副业，丁志民表示：安踏还是更乐意专注于体育用品领域。未来即使做投资，也只会收购同类的体育用品公司。就像2009年收购意大利品牌FILA一样。目前还没有新的投资标的，还要看时机。

今年上市公司发年报时，媒体密集报道了鞋服品牌库存高企现象，甚至一定程度上影响了股价。现在一些品牌的管理人员听到库存就比较谨慎。

361度体育市场中心总监赵峰对记者表示：其实，不管是本土品牌还是国外品牌，都在面临库存这个现象。库存是日积月累形成的，清理库存也不能一蹴而就，而是慢慢消化的一个过程。而且，目前国内地区差异很大，不同地区的消费水平不一样的。库存不一定就完全是滞销货，有的消费者喜欢购买新品，也有消费者喜欢购买性价比较高的打折品。库存对企业并不一定是困扰，这也可能给其他消费者带来更多的选择。

当然，鞋企的精力不会都放在清库存上，对于鞋企来说，开源永远比节流要重要，赵峰说。

安踏体育战略管理中心高级经理丁志民也表示：公司方面在通过科学的订单，而对库存做到合理的管控。比如，推新品上市，并不会一次大批量的生产。而是先生产一批，再根据门店内的销售情况反馈，决定是追加生产还是停止生产。

即便各家鞋服品牌都不是很乐于谈及库存现象。但当地人都知道，近几年，每逢春节，陈埭镇的众多鞋服品牌都会扎堆举办特卖会，像特步、361度的鞋子每双原价200多元，那时几十元就能买到。利郎男装原价2000多的衣服，打折后只要两百元左右。

晋江鞋服企业的年底特卖会，由最初的带有员工内部福利性质的专场特卖逐步演变成了如今各家企业消库存的有效形式。

走访陈埭镇

现在工人不好招了

来晋江就不能不来陈埭镇，陈埭镇是晋江鞋业发源地。当地曾兴起一场 造牌运动，CCTV-5出现了几十个各类明星为晋江鞋企代言的广告，CCTV-5一度被调侃为陈埭频道。据当地有关部门人士介绍，陈埭镇登记在册的鞋材公司、制鞋企业，大大小小有3000多家，上市公司有10多家。

乘出租车从晋江市区到陈埭镇，不过10分钟。 5月9日，记者先来到位于陈埭镇的乌桥头西坂招工市场，这是陈埭镇最大的用工市场。记者一早来到这边，等到10点钟左右，整个用工市场才有一些人气。在这里招工的企业大大小小都有，有安踏等上市公司也有中小型的鞋材公司、制鞋厂。

记者在招工市场转了一圈，发现鞋企的薪资待遇都差不多，刚进厂每月2000元左右，熟练工一个月可以拿到3000多元，都没有五险一金。

来找工作的人并不多，很多鞋企负责招聘的人士都显得无所事事：有人靠在招聘广告板上打瞌睡；有人用手机看韩剧；还有人在打扑克牌。

一家鞋材公司的人力资源告诉记者：现在工人不好招了。很多90后怕累，嫌钱少，过年后就不回来了。很多外地的70后、80后就是不想漂了，想回家了。

打工十年没有收获

在安踏公司的招工板前，记者遇到了李夏(化名)，他是特意从公司请假出来找工作的。

李夏现在一家中型的鞋业企业做针车组组长，管几十个人，每个月4000元左右的收入。

他2003年夏天来到晋江，在这座小城里待了整整10年。从最普通的车工开始学起，到现在，他可以完整制作一双鞋。

我在很多鞋厂都工作过，安踏、特步、乔丹，还有一些小厂。可能是我的性格原因，我在每家鞋厂工作都很难超过一年，经常是到了很疲乏的阶段，想换一家看看会不会更好。我换了很多家，最后证明都差不多。我们这个工作的上升空间不大，挣得工资完全就是靠时间堆积的。

李夏最近觉得很累，公司近12.5个小时的工作时间让他觉得吃不消了，他想再换一家看看。在陈埭镇，记者也和李夏一起，体验了普通鞋企工人找工作的一天。

在西坂招工市场，李夏没有看中的工作。穿过溪边河就是涵口村，沿着涵口大道走，如果不看指示牌，很多外地人都意识不到已经到了另一个村落。陈埭镇的村子都连成一片，几乎每过一栋楼就是一家企业。李夏说，现在在鞋厂打工的都是外地人，以江西、贵州、四川、河南人居多。很多当地人都自己开鞋厂，或者搞印刷、做鞋材，总之是围绕制鞋的产业链上下游运转。

李夏说，自从2008年以后，鞋厂开始招工艰难。为了多招一些人，鞋厂在招车间主管或其他管理类职位时，都会提出能不能带工人。

在洋埭招工市场，一家外商独资的运动鞋生产企业递给了记者一张员工薪资介绍单。上面介绍了带工奖励政策，带男工、女工，带工奖都是200元/人；带熟练高频工是300元/人。带针车工是600元/人。现在90后不好管，我这次找工作，没打算做带工准备。 李夏说。转了一圈下来，李夏对很多公司给出的待遇都并不满意。

下午时分，记者以初学者应聘针车工身份来到洋埭村的飞克国际控股有限公司。一位车间主管对记者说，普通工人的标准是1800元保底。多劳多得，计件，车一双鞋边肚1毛3。

2点钟，厂区工作人员将记者带到流水车间内的一个针车组。偌大的车间里弥漫着胶水的味道，车间里的人彼此也并不多话，只听得罗拉车机台机器走的哒哒声和电风扇呼呼的声音。

不难看出，这个针车组确实缺人，近20台罗拉车中有10台空着。组长说：最近不好招人。前几年，来应聘的人很多，现在很多厂都缺人。 他递给记者一块废料，说了一下基本的要领。针车工并不好做，要扶稳手里的皮革料，让针脚走齐，还要控制好脚下负责刹车的踏板。

出了车间，李夏说，我最初就是学做针车工，刚学的时候，掌握不好技巧，几天下来右脚腕就肿了。 他顿了顿，看着远处，再做两年，我就回老家。还是要攒一些钱的。

李夏的打算是再在晋江工作两三年，攒点钱，回江西老家创业，和女友成婚。他说，我们老家那边搞养殖也是很赚钱的。就是我这十年没攒到什么钱，现在还没有资本。