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2015年移动营销市场的6点思考  
2015年移动营销市场的6点思考

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1、关于中国数字广告市场整体发展。大家都觉得移动在爆发,eMarketer各种数据显示移动在整个数字营销中占比47.6%。但,在我与业内的业务沟通中,移动的规模就在15%-30%。具体点,狭义的移动(纯基于移动)占10%-15%左右,广义的移动(包括视频和搜索在移动端的展现)30%-40%。也就是说今年移动市场远还没有到爆发,真正的爆发应该是在明年。

2、谈移动广告。在我们的业务营收中有多少是移动广告,比例如何,未来三五年比例会是神马样子。对于一点资讯来说,我们全部收入都是移动广告,但就未来三年来讲,也许我们未必全部都是移动广告。现有资源的天花板会驱动我们整合更多的资源,平台的变现能力驱动我们货币化的效率。

3、谈程序化购买。程序化趋势在国外很明显,然而,在国内走到哪一步了?程序化方向是对的,但有三个问题摆在眼前必须解决:第一,中国广告主的全盘预算多少放在了程序化,国情所致,一般领导看哪个网站,哪个网站必买。为了让老板看得到,要买按天投放的,一看就能看得到的,否则没法交差,这一点需要时间,随着客户带动会有示范效应;第二,中国的媒体,不够开放,这让第三方很难做,说不给你量就不给你量,还没有到核心资源让给第三方来卖的境界,更多的是核心资源都是媒体方自己来搞,剩余流量才给其他公司来做。由此,pMp是个非常好的解决方案,第三方说服广告主,广告主拿着预算要求媒体,媒体接受创造更高的eCpm。中国式思维营销解决方案非常局限;第三,效果评估,如何确定覆盖了什么人,达成了什么样的规模,效果如何,这些需要更科学更规范的评估机制。以上三点解决不了的话,程序化购买还只是看上去很美。

4、谈下BAT未来和独立平台的业务有没有竞争和合作关系。对BAT就三个字概括,精广深。但这问题在于大家在解决什么问题,是解决看什么广告进而转化的问题,还是解决激发其购买欲望的问题。如果前者,BAT非常厉害,如果后者,很多新的产品都有机会,以一点资讯为例我们拥有的是浏览+搜索+订阅数据,我们理解用户消费每一篇文章的场景,停留时间,动作。如果这一场景可以和生活服务和电商链接,那就是我们的机会,未来这个方向会有更多的探讨和合作。

5、展望明年,经济的形势对2016的广告市场和数字广告分别意味着什么?广告客户怎么考虑?在今年Q4,CTR发布的数据已经看到广告颓势,但是受影响最大的是传统媒体,包括地方的报纸,电视台。移动互联网是蓬勃发展的,对于移动互联网来讲,经济形势与其规模增长联系不大,但要求移动产品要有更鲜明的特点和更明确的价值,客户即使预算不缩减但也不会瞎投放,做好服务,迎接艰难时代,会让我们的业务更加精益求精。

6、未来的挑战和机会。分享四个点:第一,技术代替人力,这是不可逆的,一点资讯这样的算法驱动app就是一个范例;第二,内容的生命力将从品质化到规模化,一点资讯拥有的4万家自媒体将发挥前所未有的大价值,更多的圈层内容领域人才会进入圈层内容生产这一领域;第三市场,本地化下沉是所有移动公司都要考虑的问题,无论地方报纸,电视台,广播的广告,还是未来身边的理发店,餐馆,都有机会进行新的大连接;第四,人才的培养,我们这个行业发展太快,书本上不会教你,与时俱进和培养人才同样重要。当年程序化市场人才环境如此,现在移动互联网也一样,没人会教给我们怎么做,但意志坚定,方向明确的人会一直尝试,探索,更新自己的方式,这里有无限遐想,这也是移动互联网的魅力所在。一起享受这个过程,探索未知的世界,发现未知的自己。

(Morketing)

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