总之，你需要不断问自己：如果我要给用户提高一个理想，什么阻拦了这个理想?

结语

为创新产品写文案，绝大部分人的第一反应是：描述高大上的功能，让人关注该产品。

而真正应该做的是：先通过文案，让用户关注他们自己，看到自己有一个“没有完成的目标”，而不是先关注你的产品。

如何让用户感觉到一个“没有被实现的目标”呢?如何唤起需求?

任何的需求都来自于理想和现实的差距，所以要不尝试“降低现实状态，让他们意识到一个问题”，要不选择“提高理想状态，让他们意识到一个机会”。

这样，才可以让用户挣脱那种“顽固不化”、“不想改变”的状态，变得“想要寻求新方案”，变得“可能听听你怎么说”，进入“解冻状态”。

总之，欲要卖新产品，先解冻。

（李叫兽）