不爱看广告？看Instagram和Snapchat如何打造让人上瘾的广告》》》上海展会公司《《《

（Snapchat的发现和Our Stories频道，右图为Our Stories频道的视频画面）

社交网络比传统网站更有趣，但它也存在着更大的隐私风险。在经历过多件隐私事件之后，人们对社交网络越来越警惕。

2011年诞生的Snapchat试图打消人们对社交网络泄漏隐私的恐惧。通过Snapchat，人们发送的信息和图片会在对方接受后的1-10秒内自动消失，所以文件不会因为储存本地而外泄。

Snapchat这套“阅后即焚”的产品模式吸引了大量担心隐私泄漏的用户。2011年11月上线之后，它迅速流行开来。2012年5月，Snapchat用户每天分享次数超过200万，5个月后，这个数字增加到2000万。今年5月，Snapchat宣布每日活跃用户突破1亿，其中每天都会分享图片的用户约占65%。

如此快速的发展下，Snapchat很快就开始尝试商业盈利，广告毫无悬念地成为它最终的选择。Snapchat将自己的广告模式概括为“3V”原则：

视频（Video），它比文字、图片更容易表达商品和品牌形式，对用户也更具吸引力

纵向视频（Vertical），Snapchat要求视频广告必须是纵向视频，而不是传统情况下需要翻转手机观看的横向视频。Snapchat内部评估表示，纵向视频的“竞争率”是横向视频的9倍多

更大的展示空间（View），Snapchat的视频广告在点开后会全屏显示，它比常见的插入式视频广告更有吸引力

Snapchat去年8月推出“Our Stories”直播功能在今年也开始商业化。通过“Our Stories”，时尚品牌Burberry对外直播了2016春夏广告的制作和拍摄过程，成为首个利用Snapchat制作和直播广告的品牌。

除此之外，广告商还利用Snapchat“阅后即焚”的特点来营造紧迫感，刺激用户在短时间内快速接触广告。预计推广限时优惠券和商品抢购都将成为Snapchat重要的广告形式。

结语：用户是社交广告的最大竞争力

Business Insider在最新的分析文章将Facebook的推广方法归为三种：1、通过优化低网速下的产品表现来覆盖网络欠发达的新兴市场；2、通过开发灵活的广告产品和本地方案来满足不同广告商的需求；3、通过投资发展非盈利项目Internet.org，促使更多欠发展地区能够连上Facebook。

Instagram同样使用这套方法发展广告产品，它的全球化定位吸引到许多非国际化品牌来投放广告。今年两会期间，国内新闻机构CCTVNews就通过Instagram的广告吸引到近20万名新粉丝，品牌知名度提升4个点。它与Instagram合作的推广方案非常值得尝试：

预热阶段，通过海外明星和往期内容回顾来吸引关注，聚集第一批粉丝

两会期间，积极更新高关注话题，内容涉及经济、雾霾等热门领域，吸引更多人关注

整体推广期间，通过话题标题引导用户参与互动，另外对部分解读进行重点推广和引导，塑造品牌形象

和Facebook和Instagram相比，Snapchat的广告形式还比较初级。不过眼下它正在多个领域进行广告尝试，除了备受重视的视频直播，今年1月上线的发现频道同样是Snapchat重要的广告形式之一。

然而Snapchat的产品模式让它的广告业务存在一项先天短板——Snapchat的最初目的是帮助人们规避隐私风险，这让它无法通过收集数据等破坏用户隐私的行为来投放精准广告。

精准广告被誉为互联网广告的未来，它也是Facebook最擅长的广告手段之一。过去几年，Facebook积累了大量用户数据，能够根据用户的年龄、性别、爱好、受教育程度等细分信息投放广告。去年第三季度，Facebook推出了能够提高广告精度的广告平台Atlas；今年3月，它又收购拥有9年历史的社交购物网站TheFind，进一步加强广告投放精度——未来，这些技术都有可能在Instagram上出现。

不过Snapchat对Intagram的最大威胁在于它所拥有的年轻用户，毕竟社交平台以及广告的价完全决定于平台活跃度。未来谁的社交广告会更胜一筹？就看谁更能吸引年轻用户。

（企鹅智酷）