[核心提示] 「从 2014年下半年开始，中国互联网进入一个新的阶段，一方面是向 O2O 进行深化，另一方面则是想海外市场扩展，后者才是真正的蓝海」

在国内互联网竞争激烈的今天，海外的互联网市场被看做是一片蓝海，在这片领域里，已经出现了上市的猎豹，半年 1 亿用户的 APUS……今天下午，在北极光创投和 PingWest 品玩等媒体举办的《新航海时代—中国互联网全球化之路》的主题分享中，北极光的投资总监吴峰，APUS 的创始人李涛以及快牙的创始人王晓东分别从投资和创业的视角，分享了互联网企业走向海外的趋势和问题。

一.2014 年是海外互联网的流量元年，2015 年寻求变现

北极光的投资总监吴峰对 2014 年国内全网前二十名的互联网公司进行分析后发现，前二十名的企业从2014 年到2015年基本上没有变化，但是日活跃用户数量的门槛大大提高，一般在 1000 万以上，平均增速也十分缓慢，这反应了国内互联网竞争日趋激烈的趋势。对此，他们将眼光投向了海外的互联网市场。

在海外市场中，中国公司却有着另一番的表现：在全球工具的榜单 top 10 中占据了 9 款，并且以平均 107%的速度在增长。

APUS的创始人李涛以自己在移动互联网行业十几年的从业经验得出结论：「中国互联网分为三大阶段：2000~2008 年主要是海外互联网公司走进中国，2006~2014 年中国的本土互联网开始崛起；2014 年下半年则出现了两种趋势，一个是垂直的生活领域的O2O继续深化，另一个是外向型经济，即全面面向海外的新兴市场转移,现在大多中国创业者不敢出海.」

二.消费升级带来的跨境服务和跨境电商的机遇

随着中国市场的消费升级，中国人的消费面临着一些问题：比如环境污染，看病难，物价高等问题。因此，中国市场也在面向国外寻求资源的匹配。跨境的服务包括：医疗，美容，留学；跨境的物品交易：食品，服装等都面临着机遇。

（图为北极光的投资总监吴峰的演讲幻灯片）
 

在北极光的投资总监吴峰看来，跨境电商的资产过重，而且已经有京东，亚马逊，天猫等平台在做，不适合创业，相比之下，跨境服务的资产更轻。

三.工具领域的突破与创新

除了消费升级带来的跨境服务和跨境电商之外，工具类的应用也被投资人看做是中国企业走向海外市场的重要领域。

吴峰对好工具的衡量标准包括有好的应用场景，好的时长和高频度以及可以满足用户后续需求的能力。在用户量上，新增用户在 50 万以上，日活跃度在 1500 万~2000万之间的工具更加被看好。

（图为北极光的投资总监吴峰的演讲幻灯片）

从刚需，留存和变现能力三个方面对应用安全，导航，锁屏，输入法等工具进行分析后，锁屏和输入法被看成是一个很好的切入口。

四.一些挑战和问题

中国企业在走向海外时也会面临一些问题和挑战，其中一大挑战就是文化冲突，比如 Uber 在全球高速扩张的过程中就面临着来自各国政府的反对。这对团队成员的本土化落地都提出了要求。

还有一个重要的因素则是变现能力，在海外流量寻求变现的 2015年，由于海外市场的碎片化，尽管海外市场的变现能力已经实现了增长，但仍然是国内变现能力的 76.5%。

五.走向海外市场的互联网企业经验

在现场，有着 1 亿用户积累的 APUS 创始人李涛和快牙创始人王晓东也根据自身产品的发展给出了经验。

APUS 创始人李涛在创办 APUS 这样一个桌面应用时作出了战略分析，最后确定了三个方向：移动互联网；安卓平台和用户的桌面系统。在本地化的过程中，APUS 更愿意用UGC和网络聚集效应来解决本地的问题，在一些国家,壁纸都是用户上传的。

而在营销方面，APUS 的经验是抓取新用户，「我们做过实验，获得一个老用户的成本是一个新用户的 20倍」。并且，产品与社交媒体 Facebook 进行整合，有所为也有所不为，APUS 不做预装，预装没有任何价值，会带来大量欺骗性的数值；1000万以内不做推广，让用户知道产品的体验和表现才开始做推广。

而快牙则在整个产品的研发和推广运营中沿袭一条线，快牙的创始人王晓东介绍，产品只抓住一个刚需点，研发做透一个功能点，宣传讲一个差异点，推广喊一个卖点，运营聚焦在一个操作点。