微信朋友圈广告将至，但腾讯不宜乐观过头？》》》上海品牌策划公司《《《

1月6日上午，行业的多个微信群里突然传出了微信朋友圈广告即将上线的声音，紧接着有一位曾在腾讯人力资源部任职的Tomzhang发表了《微信朋友圈信息流广告，腾讯尚未开采的百亿金矿》一文相继被各大网站转载，腾讯股票连续两天大涨，7日上午更是在开市前传出大手交易，高盛也再次给出腾讯买入评级，目标价146港元，看起来市场正在提前，也有计划地释放朋友圈广告带来的利好消息。

事实上，朋友圈在2015年初发布广告早就不是什么秘密，这也是在腾讯11月发布了近似史上最差季报后股票依然坚挺的原因。因为在同期腾讯的销售团队正不遗余力地去向各大4A公司及广告主推销微信朋友圈广告。在广告界，一块最优质的金矿正待开采，而各大品牌广告主都想成为第一支抢滩登陆的部队，这可能会在未来一年内都会成为广告界的谈资：某某某投了微信朋友圈上的第一个广告，贼有面子。

当然，微信为了广告能符合自己的品牌形象，也避免用户的反感，第一批登陆朋友圈的广告会非常严格，至少得是宝马奔驰三星星巴克这种水平，如果有苹果特斯拉就更好了，而伊利蒙牛京东看起来形象都还不够好。我也听到有一位国内知名品牌广告主抱怨过，自己在腾讯每年投几千万，但投朋友圈广告却还要排队，再或者直接被拒绝掉了，理由是老板觉得你们的品牌不够上流。

不知道这个老板是不是张小龙，但至少目前，朋友圈广告还是微信团队在主导的，从一个最终确定可以投放的4A公司了解到，朋友圈广告的定价很高，说是微信团队定的，按照CpM的形式售卖，那价格高到什么程度?刊例价是三位数，这是什么概念，广告展示还不到十次曝光也不管有没有点击广告主就要付出一块钱，这个水准已经远远超过Facebook的广告定价。

关于微信朋友圈广告的形式此前有很多猜想，但无论如何不会和Facebook的信息流广告差距太大，毕竟，此前腾讯在QQ、Qzone上的信息流广告已经大获成功，在朋友圈时间轴里插入，插入到第二屏或者第三屏，每天限制一定的曝光量，每人每天看到1~2次，大抵就是如此了，如果做得再绝一点，这个广告还要支持分享，微信可以依靠分享带来的曝光再收一笔钱。

听起来简直是笔一本万利的买卖，腾讯股价不要说146，飙升到196都有可能，是这样么?相反，对此还是应该有些谨慎的乐观，大家都知道朋友圈广告要来了，朋友圈广告是个宝藏，朋友圈广告谁都想上，但是广告主并不是不计回报的付出，如果真是100多元的CpM，再收分享、互动的费用，能承受这个价格的买家还是有限的，而且，在投放一次后是否有持续投放，或者签框架协议，固定预算的动力都是存疑的。朋友圈广告一定看起来很美，但更难的是，最终写入腾讯财报中，整季度整年度的收入能做到什么水平。

这未尝不是一种多虑，毕竟微信公众号广告是一个前车之鉴，在初期的风风火火下，很多前赴后继的尝试者，但基本都被广告成本吓退了，5块钱买一个粉丝，对于还缺少特别有效盈利转化途径的公众号来说，根本不能算是一桩合理的生意，除了类似一条这样冲高阅读量赚一笔投资的投机者以外，真心想做好这个平台的广告主都望而却步，洗了一轮下来，还有多少人对这个推广形式寄予厚望呢?据悉微信广告上日活跃的公众号广告主已经不足100家，如果不是应用下载撑着这个业务，也就基本结束了。于是很让人担心微信团队对自己广告平台的预期过高，继续涸泽而渔。高溢价的CpM广告只能做一波，尤其是优质品牌广告主，他们的数量更少，耐心也更有限，一旦形成这个价格太不值的口碑，就很难挽回了。

作为初生的广告平台，不先养好广告主和生态，提升服务质量的同时提价，反而期望一出手就放卫星，这种心态我是很难认同的。

朋友圈广告若真的能支撑起腾讯的股价，务必要有成熟的广告主服务体系，有完善系统和多样化的广告主形态，如同Facebook一样，品牌、本地服务、App广告主注入，并能带给广告主确实的回报：打造围绕腾讯移动社交平台的程序化购买能力，顺应行业和市场的趋势;同时引入应用宝的App广告主资源;通过LBS能力拓展本地服务，精耕细作

这一切，都需要较长的时间去检验，而不像微信计划赞助春晚那样，纵然有明星串场报幕、企业公益红包、海外学子语音祝福、全球华人小视频、扫二维码为边防官兵送祝福、摇一摇找你身边看春晚的朋友等十八般武艺，也不过简单直接满地撒钱的一场秀。