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写文案“找不到”人说话,如何“说人话”  
写文案“找不到”人说话,如何“说人话”

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介绍一种最新非常热门的语言逻辑——说人话。同样,文章以传授方法为主,通过实际案例对比分析,让大家真正掌握这项写作技能,而不仅仅是看完就忘,更别说用了。

想写出“说人话”的文字,也必须先搞清楚几个问题。第一个:

对谁说?

一种情况是有明确对象,比如对爸爸说,对女儿说,对邻居的小狗说……(这沟通起来比较简单,稍后再讲)

但很多时候沟通对象范围很广,可能只是女人、男人、公司白领、离开家乡的人。这时如果你能找到“更精确”,或者是“更易于沟通”目标受众,对于“说人话”很有帮助。道理很简单,对一个人说话, 肯定比对一群人说话容易。

举个最经典的例子,芝华士的广告。

假如你还需要看瓶子,那你显然不在恰当的社交圈里活动。

假如你还需要品尝它的味道,那你就没有经验去鉴赏它。

假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人。轻人。

这文案明显就是对针对那些买不起这酒的穷屌丝说的,以反衬自身的高贵。按理说洋酒的消费者群,主要是有一定消费能力的男性,但它巧就巧在,换了一个更易于沟通的对象,就不必跪舔那些社会精英们,就把舌头给捋直了。

举一个现实的例子,方便大家理解、掌握方案。有一个文案,要在中秋节写一篇“关爱在异乡打拼思乡人”的微信软文。他把他写得东西发给我,让我帮忙指点一下。

先不说好坏,这就是典型的没有沟通对象的文案。找不到人说话,不会说人话,所以走不了心,通常这三者是用连带关系的。

改这段文案之前,先缩小人群范围,找到那些更精准的沟通对象。那些在外打拼,中秋回不了家的人,无非就三种:有时间没钱,有钱没时间,有时间有钱没家。现在只需要对他们说话,分析他们的心理。文案也就出来了。

100元一张的车票不贵,

但3倍的加班工资,够我半个月的薪水。

电话里,

我对父母说,车票不好买,可能回不去了。

父母说,好好工作,找个周末的机会回来。

3天的假期不短,

但桌上的工作却已堆积如山。

电话里,

我对父母说,假期太短,下次有长假再回去。

父母说好好工作,要照顾好身体。

其实,你的谎言父母都懂。

偶尔,你也该读懂父母的谎言。

—— 中秋之夜,等你回家。

现在说一说另一种情况。沟通对象已经非常明确了,不能变了。那么要搞清楚的问题就是:

我是谁?

假如你的沟通对象是爸爸,那么我就是儿子。儿子对父亲说话,要让人感受到浓浓的父子情。“感情”,也是人话的另一个关键点。

举另外一个芝华士很经典的广告。(大家应该都看过,太长,就截头尾两部分)

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

……

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

同样也举一个现实的例子,方便大家理解。有一个文案,要写一篇介绍蜂蜜的文案,他们提了一个”闺蜜“的概念。他把他写的东西发给我,让我帮忙指点一下。

先不谈这篇文案跟产品完全脱节的问题,你(蜂蜜)是她闺蜜诶,我咋通篇没有体会到你们之间的闺蜜情呢。

也许我们感情,

并没有外人眼中的那么甜蜜,

即便只是淡淡的维系,

但却是最真的,最纯的,没有任何杂质的

在你每个月最难受的几天,

我最懂你,会一直在你身边,温暖你、关怀你。

无论任何时候,在你失眠的时候,在你心烦气躁的时候,醉酒难受的时候……

帮你调理身体,让你心情舒畅。

每个女人都需要一个懂你的好闺蜜。

XX蜂蜜,女人的知心闺蜜。

这么一修改,“浓浓的闺蜜情”就出来,这就更像“人话”了。

举完上面的例子,大家应该都很清楚所谓的方法。

注意两点:

当诉求对象不明确的时候,找到“更精确”,或者是“更易于沟通”目标受众。

当诉求对象明确的时候,文字要把你们之间的情感给呈现出来。做到这两点,一段、一句说人话的文案就出来了。

(数英)

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