潘多拉珠宝和它的北欧同党HM一样，强项在于懂得如何在全球化的大背景下，有效整合全球各地的资源。Basei说，潘多拉的珠宝在擅长珠宝设计的意大利完成，然后在人力成本相对较低的泰国生产，然后发往分布在世界各地90多个国家的店铺。

和奢侈珠宝不同，潘多拉并不强调什么设计师元素，但既然走的是“快时尚”这条路，品牌的树立就显得特别重要。当你在逛街的时候，认不认识一个品牌决定你是否会走入一家商店；而认不认同品牌附加在产品之上的溢价，则决定了你是否会下手购买。当别人问你的衣服是什么品牌时，你说“ZARA”，或者手上的戒指是什么品牌，你说“潘多拉”，品牌的希冀是你不仅不觉得掉价，甚至还要有一种挺直腰板，庆幸自己赶上潮流的自豪感。

在广告做法上，Basei承认说，他们确实从快时尚那儿偷师了做法。他们在广告中直接陈列商品，并且在上面赤裸裸地标上价格——很熟悉吧？HM在街头广告牌上也是这么干的。在门店内，你也感受不到奢侈珠宝店里那种严肃而庄重的气氛，导购不会穿得西装革履地接待你，而会让气氛尽可能变得轻松。

除了广告之外，通过搭建尽可能多的渠道，也是打造品牌的做法。潘多拉走的第一步就是进入那些已然成熟的多品牌门店，和那些实力过硬的渠道商合作，争取跟劳力士、卡地亚做上邻居，确立自己品牌的可信度和地位，渠道一多，就可以至少“混个眼熟”。

在第一阶段过后，第二阶段就是着力打造专属于自己的形象门店，在潘多拉，这样的门店被称为概念店，公司的财报里称，他们要尽量关闭那些没有品牌标识的门店，而要大力扩张概念店，仅在2015年一年，就要尽可能开出375家新的概念店。在这些概念店里，潘多拉能有更大的自由度向消费者宣告自己是一个什么样的品牌。Basei说，在打造店铺的时候，他们特别注重橱窗里的摆设，“超过50%以上的购买决定是站在橱窗面前做出的，”对于珠宝而言，这样的冲动消费显得特别重要。

(Fashion采访手记)