赞助商每年损失1000万英镑，英超还能不能再赞助了？》》》品牌策划《《《

有报告表明英超球衣广告赞助商每年要损失1000万英镑左右，因此许多人就呼吁要对品牌策略进行彻底变革了。但是，对于英超赞助到底值不值这个问题，我们要从多方面考虑。对于这份报告，我们不能不信，也不能全信，一份报告并不能说明一切。

这份报告在视觉上很是能抓住人的眼球，当然也从情绪上给人造成一定的起伏，但我们要注意的是，许多英超球衣广告赞助商在跨平台和跨区域品牌营销方面做得相当出色。话虽这么说，但肯定是有提升空间的。通过接触球迷锁定目标受众、产生互动和将球迷转化为品牌粉丝这种模式，各品牌赞助商便能更好地利用现有的合作伙伴关系。

利用现有市场组合俘获粉丝

英超作为一个全球性的赛事平台特别能吸引那些想急于渗透欠发达地区市场的赞助商。通常这样的市场都被称之为“潜力市场”。将你们公司的品牌名称印在世界知名足球运动员的球衣胸前位置，可能会给品牌带来令人难以置信的全球曝光，单单依靠品牌自己的力量是不足够的。

虽然这种曝光，或者市场组合能够延伸到日常生活的多个方面，但品牌必须要对这种现有的构架多加利用。通过制定和实施事先制定好的营销策略，品牌可以更加有效、更有针对性的俘获大批粉丝。

赞助战略中首要考虑的便是粉丝的覆盖问题。英超球队球衣赞助权益中可能会包含许多不同的维度。因此，品牌必须要跟能满足他们预期目标要求的俱乐部达成合作伙伴关系，这一点很重要。

对俱乐部的市场覆盖范围做合理的分析，能够帮助品牌利用俱乐部现有的粉丝基础。举例来讲，博彩公司就特别热衷于开拓“潜力市场”，尤其具有代表性的在远东市场，博彩公司会利用英超作为一个全球性的平台，以实现这些目标。即便是一些行业龙头企业，如横滨轮胎（Yokohama）、阿提哈德航空（Etihad）和阿联酋航空（Emirates）也将此列入其商业决策投资范围。选择一个合适的俱乐部，这是一个非常细化的过程。明智的品牌会投入相当大的精力对俱乐部的市场渗透率和消费者覆盖范围进行调查。

与用户互动，产生共鸣与兴奋点

实施了品牌营销战略中的第一个步骤，自然能带来不错的结果，不过真正获益的是在品牌建立互动和交互式内容之后。我们将这些工具称之为“粘性环境”，其功能不仅仅是覆盖粉丝，还能将粉丝对品牌的认知转化为与品牌的互动。

在脸书、推特、Instagram和YouTube上上对品牌页面进行关注或“点赞”，这就创造了互动过程中的另一个级别的对话。为了能建立这种关系，品牌必须打破传统的广告销售型的营销方式，反其道而为之。传统的品牌营销方式无异于将消费者当成美元的化身，如今这种赤裸裸的营销方式是行不通的。

游戏化已经成为那些善于营销的品牌的一种巧妙的吸粉方式，这种方式并不像传统的营销方式那样，不会对产品或者服务有明显的营销行为。精明的营销人员会对这一领域进行探索，因为用户通常对传统的广告方式非常反感。正如激烈的足球比赛能让场外的球迷都为之激动，同样好的品牌营销也能令人感到兴奋。

“粘性环境”是我们衡量营销是否成功的核心。这种方面能保证高的用户保留率，这能保证用户会回过头来再次找到该品牌来寻求更多。

融入到社交媒体的自然拉力中，能让这些连年亏损的足球俱乐部赞助商受到很大益处。毕竟，这个阶段的受益对品牌的整体成功都非常关键。通过创造“粘性环境”，为粉丝提供愉悦并且能产生话题的内容，品牌可以为其产品和服务带来大量粉丝。

用互动促进俱乐部粉丝到品牌粉丝之间的转变

一旦赞助商指定出准确的营销战略，来锁定某个特定的市场，那么将俱乐部粉丝转变成品牌长期粉丝的过程就不会太费力。这是个顺流发展的过程。尽管从表面来看，我们现代世界似乎越来越数字化和自动化，但人的因素还是胜过货币数字，而这在B2C营销中依然是导向力。

赞助商不能再将这些粉丝仅仅视为其投资组合中的另外一组数字。成功的品牌将其消费者当成是一个独立的个体，努力发现他们的喜恶，然后按照这些数据制定品牌营销战略，精确地针对每个个体消费者。在营销中，就像在生活中一样，与粉丝建立关系对品牌扩大覆盖面、增加互动、对目标受众的转变有很大的帮助。对与那些处于亏损状态的英超赞助商，他们应该在创造内容和传播内容方面多下功夫，以求更多人能积极地参与其中。

随着球场上竞争的升级，场外品牌的竞争也更加激烈。成功的英超球衣广告赞助商会将注意力集中到某些关键的地方：与适合的俱乐部建立合作关系，锁定目标受众、用别具匠心的材料打动人心，然后静观话题的传播。对于那些试图从英超的投入中寻找更大收益与回报的品牌来讲，遵循明确而又历经事实证明的方式和方法可以让这种复杂而精细的B2C相互作用过程变得更加容易一些。

（禹唐体育转自Weplay）