卫视如何“玩转”电视电商？》》》上海会展公司《《《

招式一：情绪+影响

英国Tellybug 的创始人和总裁马特· 米勒提出了驱使观众主动参与互动的关键五要素：情绪Emotion、成就感Achievement、奖励Reward、参与感Involvement、认知感Recognition。掌握大众收看电视节目的关键点，便可以攻破电视互动的一大难题。新技术只是手段，只有真正了解、把握着观众与电视之间的情感纽带，才能真正实现新技术与电视的完美结合，最终实现客户转化率的提高。

招式二：广告+电子商务

把单纯的信息传递变为信息互动，再加上购买或预定的服务，使千亿广告市场变成万亿电子商务的市场。

招式三：广告+社群

除了受众的单向接收，T2O更在受众之间构建了社交群体，群体成员可以相互互动和分享，提升参与的数量和热度。

招式四：广告+支付

即有消费行为的产生，把广告的影响力转化为购买的冲动，利用支付，把冲动转化为订单，为电子商务或线下服务场所提供订单。

互联网时代的电视节目，制作思路越来越开放。电视媒体在新技术支持下成功转型的最佳机会是“电视+电商”。T2O的目的是为广告主、电商网站和线下服务场所提供延伸服务，商业模式是UBER的模式，一定要有支付行为的产生，收取的是佣金，才能在提供广告服务的基础上，不管是硬广、还是软文，还是内置广告，都能为广告主送去直接的订单，所见即消费，引爆媒体市场。

（HNTV发展研究部）