卫视广告招标会陆续公布，前景如何？》》》活动策划公司《《《

广告招商，功夫在诗外

对于广告客户而言，如今的电视媒体已经不是高高在上了。“必须换位思考，考虑客户需求。”河南卫视广告部主任陈万银说。

“要主动出击，加强服务，了解客户。”在辽宁卫视总监、广告部主任王煊看来，电视应从媒体平台转变成服务机构。

今年王煊主动带着客户跑线下，走到百姓身边，用平台的影响力来发动客户和观众的互动，通过服务拉动销售。

据介绍，辽宁卫视目前要做的是把节目做出特色，把区域优势放大，在剩下的份额中形成差异化竞争优势；然后再从点切入、以点带面，做1~2档在全国有影响力的品牌节目。“如果把1~2个品牌做好，最终树立起频道的品牌，还是有可能实现逆袭的。”王煊如是说。

在河南卫视广告部主任陈万银看来，广告部只是一个前置的信息摸索的部门，真正可以给客户提供服务的是频道这个大后方，是节目、新闻以及整体形成的合力。

“我们是有冠名后才会去做节目，这些季播节目相当于为广告主订制的产品，一些节目环节或者植入都是根据客户需求而定的。”陈万银毫不讳言。

辽宁卫视同样会根据客户需求进行节目设计和广告设计，“每上档一个季播节目之前，都要进行充分的论证，这个节目是为谁而做。然后根据产品的特点和广告商的特点，植入一些环节和场景，而不是把节目和广告两张皮捏在一起。一定要把节目和广告商的目标人群和要求有机结合起来。”王煊告诉记者。

目前，广告经营的多元化探索之路已从“+互联网”到“互联网+”，电视业需要变得更为敏捷，变观众为用户，进行用户入口抢夺战略的设计与实践。

未来单一的广告创收会被覆盖产业链的综合服务式商业模式所取代。电视广告的销售转型或者与广告商的合作肯定会发生翻天覆地的变化，而目前与广告主风险共担、利益共享等模式，比如订制产品、销售分成等，都在探索之中。

（广电独家）