20万砸朋友圈广告赚破亿，房地产行业转型后的“第一桶金”》》》上海礼仪公司《《《
此外，韶关碧桂园在十一黄金周前夕推出主题为奇幻星空嘉年华的朋友圈广告，通过微信LBS+兴趣定向投放，精准触达广东韶关地区适合购买房产的年轻人，仅凭20万广告费成功吸引了17万人互动，刺激667人实际报名，在十一长假期间创造了300多套楼盘售出、成交额超过3亿元。
相比之下，房地产商以往常用的营销手段在关键数据表现上，要么含糊，要么寒酸。网上曾流行过一组数据，一个卖别墅的销售员大致统计过，一年要给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交18个。
再看其他渠道：传统媒体哀鸿遍野，大手笔买版杂志、报纸或投放户外大牌不太划算，动辄百万的广告牌所覆盖的车流量对品牌美誉度、促成购买方面的影响很难判断；制造噱头，用零首付、零月供吸引用户，制造了人气牺牲了利润；搞人海战术，广撒网，每天安排成千上万的电话任务，小概率购买意向简直就是大海捞针；还有常规的地推活动、派发传单、打折优惠营销模式如此机械化，开盘即清盘的场面再难创造。
20万投入一周创收3亿，口碑和市场双丰收，房地产行业在小而美营销策略上掘到的第一桶金，看上去来得那么容易，但低投入高回报、营销效果爆棚背后，房地产行业哪些特性与微信社交平台形成了高契合度？品效合一的广告效果意味着怎样的营销走势？
LBS+社交大数据撬动房地产营销势能
从行业属性分析，房地产行业受O2O营销模式影响较深，基于社交网络、电商平台，结合店面、销售现场等线下资源形成线上线下的优势互补，这就决定了基于LBS（简称地理定位服务)成为实现房地产O2O精准营销的突破口。从房产大亨李嘉诚那句买房看地段地段地段，可以感受到地理位置对于用户在选择购房时的影响，以及LBS社交大数据所蕴藏的房地产营销势能。微信朋友圈广告正是基于LBS社交大数据，针对地产项目所在地周围一些有消费实力的商圈进行挑选，进一步筛选出匹配的消费人群。
按官方公开的数据，微信目前已经有6亿活跃社交用户。通过LBS人群人向实现用户触及的基础上，基于深层次的创意沟通、表现到位的广告素材有效载体，如何与6亿用户进行有效互动才是最终触动用户的关键。在房地产O2O营销瞄准用户、触动用户两个关键因素上，微信朋友圈广告价值实现高度契合。
首先，跻身小小6寸屏幕的一款社交应用能撬动单价1400万的别墅销售，背后体现的是化大为小、化整体为个体的能力。微信社交平台6亿用户可谓一个大规模集群，基于社交多场景优势，微信让一切回归用户原点，强调个体的精准触及，根据房地产商对潜在消费人群的画像描述，对用户社交数据进行深挖，通过城市、年龄、消费水平等基本的客群定向，利用腾讯社交广告LBS定向能力，在最有效的定位地点、最合适的时间、对最可能具有购买意愿的用户进行信息触达。
其次，小还体现在营销费用的投入产出比上。微信朋友圈广告到底多少钱？这可能是外界最想知道的问题。据参与过朋友圈广告投放的地产圈人士透露，微信朋友圈广告门槛20万，并非外界谣传的100万起步。
更重要的是，在营销领域，美也是一种生产力要素。微信朋友圈广告另一个特性就是美。以往，房地产商对于新楼盘的推广千篇一律，完全忽视楼盘自身定与目标受众喜好。看似奢华的楼盘名称背后，是麻木的营销手段与疏离的客户关系。这需要房地产商用户社交平台这步棋，细挖社交关系链下的人性洞察，从创意、文案、设计等多方面用心打造广告素材，细致掂量、持续优化，用润物细无声的方式触动用户的心。
朋友圈不是广告屏，营销需要从心到脑
一系列的用户参与和成交数据背后，是微信朋友圈广告在消费决策和消费方式方面的影响力。跻身小小6寸屏幕的一款社交应用，能撬动单价1400多万的别墅销售,而所需的投放费用只有20万人民币，这正是营销人所苦心追求的四两拨千斤。
不过，如果只把微信朋友圈当做另一个灯箱、另一块展板，照搬传统营销方式，策划毫不走心，那么投放结果将令你大失所望。社交平台可以让优秀创意形成口碑传播，也自然可以让失败的广告遗臭万年。
微信朋友圈广告在打造小而美的营销方式的同时，帮助大家厘清了营销的本质占据消费者的心智。只有一切回归用户原点，在与用户持续互动中更好地洞察到用户真实需求，让广告与用户之间建立信任和情感，才能实现营销从心到脑的连接。
房地产行业的社会化营销之役，是一场持久战。从传统营销模式实现社交广告转型，地产商们已经在微信朋友圈广告上迈出了营销新赛道的第一步。营销效果的爆棚，只是开端，还需要继续深耕，从+互联网，到在互联网找到家的感觉，不仅仅当成营销工具，而是借助大数据、社交场景创造全新的营销生态，让整个行业与社交广告进一步融合。走过风雨飘摇的暗黑阶段，希望2016年的房地产行业能开启直道加速模式，在社交广告领域撬动更大市场空间。
