力美社群广告平台总经理朱丹
从广告主的角度看,如何选择投放的自媒体是首要问题。目前自媒体除了新浪微博和微信公众号两个代表之外,还有类似豆瓣、QQ空间等其他一些平台,各行各业、细分繁杂的自媒体着实让广告主难以下手。
从自媒体角度来看,该如何变现是个问题。很多自媒体都是简单的自我贴标签,对自身商业价值到底有多大并不了解,比如一个贴着时尚标签的公众号,可能投放一些数码类的产品效果会更好。朱丹表示。
力美社群要做的就是连接广告主和自媒体的桥梁。我们会对自媒体账号有一个商业价值的判断体系,挖掘自媒体多维度的商业价值,让其变现模式更丰富。朱丹解释道,对于广告主而言,力美将起到甄别和统一服务的作用。
不过,目前涉足社群领域的营销公司不在少数,力美社群的优势在哪?朱丹认为是与新媒体指数的深度合作。
新媒体指数是研究新媒体大数据评估体系和影响力标准的一个平台,对自媒体账号的内容、粉丝等多维度进行监测和甄别。我们和新媒体指数在数据层面进行了打通,这对力美社群的发展起了很好的支撑作用。当然,力美自身DMp累积的数据也会在此环节发挥重要价值。
挖掘本地化潜力
最近几年移动互联网发展迅猛,但其实更多的是在一二线城市,广告主则多是世界500强的大型企业。然而,随着三四线城市移动环境的成熟,本地化移动广告的空间十分巨大。
朱丹简单做了一个计算:世界500强只有500家,但中国本土的企业千千万万,累积起来的投放量跟世界500强比起来毫不逊色。易观智库《中国本地化移动广告专题报告》的数据也显示,到2016年,中国本地移动广告市场规模将达300亿元。
他认为,移动营销的服务发展到最后一定是垂直、细分,下沉到本地的。正是看好这个市场,力美一直在本地化上进行布局。
对于本土广告主而言,其实很愿意拥抱移动互联网,拥抱程序化购买,但当地的营销机构提供不了很好的服务,而我们的辐射能力也有限,因此我们主要是以发展代理商的模式,进行本地化广告的布局。朱丹介绍说,力美计划在全国一二线城市之外,发展100家核心代理商,最终全国代理商的数量要发展到300-500家。
力美对代理商的支持,主要体现在产品和技术两方面。随着大数据时代的到来,移动DSp能够通过本地用户地理位置、长期兴趣、基本属性等进行定向,确定目标用户实时行为,实现高度精准人群投放,降低本地类广告主的广告投放成本。
力美社群、力美互娱也能和本地化进行很好的融合。现在有很多本地化的自媒体,他们自己不懂得如何变现。我们在做本地化服务过程中,会很好地跟本地化的自媒体联盟合作,提升我们的本地化服务能力。朱丹说。
总结
力美的全新布局,是和他们此前提出的333战略相吻合的。即力美的三个基点移动、大数据、技术;三类客户品牌广告、行业广告、本地广告;三类媒体以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类App。
对第三方独立的移动营销公司而言,除了强化自身的技术实力外,媒体资源方面优势也十分重要。此次力美布局力美社群和力美互娱,更多的是对媒体资源的拓展,这为力美提升自身移动营销服务能力打下了良好的基础。
当然,力美要完成以移动广告网络、移动DSp、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,还需要很多资本作支撑。选择独立上市的力美,将于明年一季度正式亮相新三板,并同时进行战略新兴板和创业板的上市准备。后续,力美也不排除会以收购的方式对整个业务进行扩充。