文/吴寒笛（微信号：whdkad）
前两天鄙人的文章《不要再乱花钱了，关于营销的七个残酷真相》在广告门发表了之后，许多读者读完之后十分愤怒，还有的辗转得到我的私人微信号，加了我微信再骂我几句。大家骂我的评论和留言大概是这样的：
对于这些无端又极端的人身攻击和指责，我只想愤怒的说一句：您说得对！
哈！哈！哈！言归正传，其实写上篇文章，主要是指出现在业界做营销的几大误区，让大家长点心，不要随便踩雷。或者踩雷之前，至少有一个被炸的预期，换一个优美的姿势。归根到底，大家的不满还是来源于我的大部分篇幅都在写问题在哪里，而没有写出完整的解决方案。
这不就准备开始写了吗？！Duang！Duang！Duang! 忽如一夜春风来，我要开始写下文！要是一篇文章把这么多内容都写完了，那我怎么挣两次稿费呢？！《小时代》不还分上下集拍吗，身为小四的老乡，我不也想多挣点嘛！大家理解理解。
好，切入正题，针对前文所说的七个营销大坑，下文将给出对应的解决方案！不过切记，凡事因事因地因人都有变通，不能完全实行“拿来主义”。重要的是学会其中的框架思路，而不是死记硬背对应的结论观点：
99%的文案都是狗X
解决办法：市场测试
其实最好的办法是找我帮你写，不过价格不一定谈得拢，哈哈！
不要着急把人家文案童鞋换掉，因为业界的文案创作人员的水平虽然参差不齐，但是基本都是在20分到60分之间波动，很难持续写出合格的东西。最好的解决办法是带入用户场景想一想，你如果是潜在用户，在某一个典型的场景看到这几个文字会有什么感受。不过这方法太虚掌握的难度太高，还是教你们个简单方法：让文案童鞋按各种风格，多写几条，然后找几个用户帮你看看，或者在社交媒体上搞一个小投票，让粉丝们都来投一投看哪个合适。特别是关键性的宣传语，不要一着急就拍脑袋定下来，然后砸很多钱进去大推，在花大钱大力气之前一定要先做一下市场测试。
你说的99%的广告语，用户和消费者根本看不见，也记不住广告语
解决办法：一个窗口只说一个信息点
不管是营销材料，还是产品页面，跟消费者接触的任何页面，小到宣传册的一页，大到软件的某个界面，务必只讲一个信息点：我很便宜！我很好用！用了我逼格高！这些意思你选一个用相对应的营销载体表达就行了。一包药能治百病说出来大家听不进去（白天垃圾时段播出的中老年电视广告除外）。在一个窗口，你只要说你能治这个病，并且说得让大家相信，就行了。
拿以下两个宣传册举个例子，请你们看看哪个做得好，哪个做得不好：
实际情况是，两个宣传页都做得很糟！因为说的东西让看到的人没有感知，没有情绪反应，说了等于没说！但是相对而言，第二个要好一点点，因为字少一些，不会出现信息过载的情况。永远要记住，在营销上，less is more!
99%以上的公关公司都很坑爹
解决办法：执行部分外包+弹性合同
你要有钱的话最好还是找top10的大公关公司，再怎么坑也还是有底线的，不像小公司。你读到这里肯定要说：废话！有钱的话还要你教吗？说半天等于没说！
别急！别急！我这就教你没钱的办法（感觉最近患上了自言自语症）。
你找公关公司多半是要公关，而且最怕的就是钱花了，但是没效果（好一句无懈可击的废话！）。所以要对两个变量进行监控。
第一是过程变量，公关活动虽然包含很多环节，但是归根到底还是两大类，一是方案策划，二是具体执行。我的建议是方案策划还是你们自己来做，因为小的公关公司的人的策划水平和责任心还真是不敢恭维，你们自己做策划案至少能保证对产品的了解是足够的，而且比较用心。至于具体的执行环节，从物料、场地到人手，由于资源的限制，还是得找公关公司。
还有一个需要监控的变量是结果变量。比如你评估这个活动效果的KPI是app在活动期间某个渠道的下载数，那跟公关公司的费用就最好跟这个下载数挂钩。效果好公关公司就多赚点，要是不好就少赚点，这样一来风险相关可控一些。
99%以上的跟风营销顶个屁用
解决办法：嫁接跨领域新爆点
既然跟风营销基本没用，那还跟吗？还是跟一下吧，不过知道没用降低一下效果预期就好了。如果你真想把跟风营销做好，就要放弃“跟风”的思维，在已有的“风”上，嫁接另一股方向不同的风，我称之为“嫁接跨领域新爆点”。是不是有一种唯物辩证法对立统一的即视感？！什么东西往深了说都是哲学问题，不扯远了，我们来看一个案例。
优衣库啪啪啪事件大家应该还记得吧，我们来看神州专车是怎么跟风的：
神州专车的方式就是一如既往的攻击Uber是黑车，不安全的点啦！这样的跟风好不好，我的答案和大多数人不同，我觉得单从效果看，是不错的。大家虽然纷纷谴责神州专车没素质，没风度。但是好处在，第一，确实引起了相当多人的讨论，这一轮跟风营销讨论度最大的也就是神州专车和杜蕾斯了（不过杜蕾斯的营销在于它那一次的不营销，不管这个属于情怀营销的模式，我们以后再讨论）；第二，神州专车通过这样看似下三滥的攻击，让大家记住了它比Uber更安全的事实，这样的事实直接植入用户脑海，是不会随着道德讨论而变化的。
那为什么神州专车的这轮跟风营销做得不错呢，因为优衣库事件本质上是一个关于“性”的事件，作为营销中最根本的元素之一，其他厂商的跟风营销基本也都是围绕着“性”展开。不管是魅族的“爱の噪点”还是匹克的“进去出来是战场”的创意（什么？没听说过，那就对了，说明没效果嘛），都是打的“性”这张牌，这基本是大多数厂商的共同思路。所以你要想脱颖而出，光打“性”这张牌是不够的，那神州专车还打出了什么牌呢，对，这张牌也是最基本的营销元素之一——冲突。通过强调和强化与Uber的冲突，与广大主打“性营销”的厂商区别开来，制造了二次传播。
99%的行业自媒体都是文盲
解决办法：系统学习经典理论+学习思路而不是照搬观点
你们平时在微信朋友圈看到的一些行业文章，还有你们老板转你的《关于XX的X个办法》，基本都不靠谱。这些文章的写作目的往往不是教授专业的行业知识，而是以博人眼球制造传播为首要目的（就和本文一样）。所以如果是抱着求知的目的，不用关注那么多微信公众号啦，关注几个靠谱的就行了。要在一个行业做深，还是要吸取一些系统化的知识，最好读一些国外的营销经典著作，一来人家的理论是经过了时间考验；二来能名气能传到中国，再差也不会很差。
另外，掌握宏观的思考框架和思考方法要比背一个观点或者结论好很多。因为观点或者结论是基于某些特定的条件，比如小米当年营销做得好很大程度上是依靠微博上的宣传。但是这一点现在对于其他手机厂商甚至包括小米都很难复制，因为微博早已过了它的红利期，影响力大不如前了。你要是还抱着“做好营销一定要主攻微博战场”这样的观点肯定就不对！
99%你想要炒作的公关热点和病毒事件外界根本没兴趣
解决办法：小范围市场测试
还是那个老办法，先做小范围的市场测试。把这个创意讲给你的圈外朋友听听，问问他们听了感不感兴趣。做营销切忌自嗨，虽然这是大多数营销人的通病。
99%的情怀和正直在中国没有生根发芽的土壤
解决办法：没有办法
哎！我也没有办法，牵涉到价值观的事情是没有办法辩论和讨论的，我总不能劝你放弃正直、放弃理想、放弃坚持去当一个所谓世俗世故趋利的马基雅维利主义者吧（好长的句子，让我歇会儿）唯一的建议是：在你坚持正直、坚持情怀的时候，要小心别人以不正直和没有情怀的方式跟你非法竞争；也不要寄希望于所谓正直和充满情怀的推广方式能有足够的人买单。什么？你说罗永浩就是靠情怀和正直行走江湖的？！
别跟我提老罗？！
第一，锤子手机卖的并不好；第二，你没有他那么大的传播体量，你一个人在那里默默修道，全世界根本不可能知道。
|
|
|
|
