韩流IP+粉丝经济，腾讯视频的音乐变现新姿势》》》数字营销类《《《

腾讯视频总编辑王娟

这是Live Music计划的重点内容。按照目前的排播配置，韩流演唱会在数量上已逼近整体的五分之一，而据腾讯视频总编辑王娟透露，这一比例明年将会更高。卡司的升级也能反映腾讯视频对“K－pOp”的重视——上半年的阵容还是新人为主，比如T－ara、SISTAR等新锐女团，下半年就变成少女时代、Big Bang这样的一线大牌，提升了不只一个level。

非主流帽子下，韩流暗藏小宇宙

于是问题来了，世界那么大，腾讯视频为什么如此偏爱韩国音乐？毕竟一提到韩流，人们首先想到的普遍是韩剧、韩综这类大众元素，韩国音乐很多时候仍然只是“非主流”的代名词。

对此，王娟的答案是，这块小众内容背后其实蕴藏着巨大的粉丝经济势能。从早期的H.O.T开始，韩国音乐在中国观众，尤其是青少年群体中就拥有无敌的人气，如今亦然。不说大势的EXO、BigBang，即便像AOA、Beast等很多人都没听说过的音乐组合，在国内也拥有为数不少的铁杆粉丝。而他们对偶像的狂热之情更是有目共睹，买周边、送礼物、看演唱会这些花小钱的包养活动就不提了，就是承包个报纸、公交车身、楼宇广告啥的给欧巴|欧尼庆生或告白的“土豪”行为都是分分钟的事儿。

论变现姿势，粉丝经济是正道

所以针对韩流演唱会这种黏粉类的场次，Live Music的商业模式更注重从受众需求出发的粉丝经济设计。

“这是一个探索的过程。”王娟介绍说，“比如在同步直播实施后，我们先发现用户有道具的需求，于是推出了付费的‘虚拟鲜花’；随后发现粉丝有分阵营、排行榜的需求；还有一些粉丝，对互动和交流的需求较高，更倾向于线下歌迷会或者是迷你聚会……只要这些需求被很好地满足，就能发掘出更大的盈利空间。

至于门票这块，Live Music此前一直是放掉的。如同一款互联网产品先免费或者低价获取海量用户再基于这些用户通过互联网商业模式变现，它觉得转折的时机到了——10月份的BigBang专场会首次放大收费概念。当然，花了钱的粉丝将享受到相应权益，比如获得两款定制的独有衍生品。

而究竟这个韩流巨星+粉丝经济的故事能否圆满结尾呢？我们一个月后见分晓。