苏州母亲节活动策划:策划需要注重反差效应
策划要想方设法引起人们的注意,,就必须注意小与大之道,否则即便产品再好也犹如黑夜里抛媚眼,无济于事。
单位电梯里的电视广告整天叽里哇啦的,一段时间一则广告突然没声音了,闹中静了十几秒,结果只有这则广告效果最好。小王很吃惊,问:那不是在倒带吗?我说管它呢,喧嚣中有一份宁静就有了反差,所以广告效果好不奇怪。小王想了想,的确,只有这则广告让我记住了。
2008年汶川地震时,王老吉捐款1个亿,没多久网上出现了封杀王老吉的帖子。这还了得?相当于在人们受伤的心灵上撒了一把盐。然而看到帖子内容后却又忍俊不禁。于是那一段时间内,王老吉卖疯了,人们真的相继封杀王老吉了,上一瓶买一瓶。这里反差起到邵珠富常讲的由注意到消费者到消费者注意到的效果。
去年策划了一则小丑参广告 这里海参又小又丑,故名小丑参,丑是因为没有糖、盐、福尔马林、水泥等添加,外表不挺刮;小是因为没有人为地去拽扯大,加工方法则用的是纯土法制成,一般人买海参喜欢大且漂亮的,而不是小又丑的。但相对外表,天然无添加的海参或许更讨人喜欢,于是小丑参在中秋节和春节卖疯了。
我们组织过一个时报吃货团走进三义和的活动,毫无疑问,这算是大事,但后来我给起的标题是什么呢?三义和的羊汤就是好喝,只用了一个小角度小标题,大题小做了,效果好得不得了。
类似的,给波罗峪风景区策划的小蝌蚪找妈妈活动,一只小蝌蚪胜过几千万投入的再造景区,这也是一件大题小做的案例。
大题小做,让晦涩的主题离消费者更近了,主题便于消费者拿捏,达到落地的目的,策划就有效果了。
四川汶川大地震这样的大事,最终出名的、让人们记忆深刻的却是一头猪(猪坚强),大事之后人们却更记住了一件小的事;类似的还有例外服装等,均是大背景下的小做之经典,在大背景下的小做,它能让人们感觉更真实这样的内容生活中比比皆是。
突然想起一句话,大事开小会,小事开大会,特大事不开会的流行语,颇觉有趣。从策划的角度讲,这与本人倡导的策划,要么大题小做、要么小题大做有异曲同工之妙呢?当然,这只是巧合而已,哈哈!