重庆公关活动策划：二孩政策放开争抢千亿母婴市场要上广告课

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25个月。

从2013年10月份的单独二孩政策出台，到2015年11月的全面二孩政策落地，不符合单独二孩政策，但又迫切的希望要第二个孩子的李勋晶终于等到了自己想要的消息，她长长出了一口气，但是随即她又叹了一口气。

因为政策的放开只是一个开始。生育一个孩子需要的不仅仅是政策，更多地还是比拼经济。衣服、奶粉、尿不湿、玩具，包括未来的教育，全都是钱。作为已经是一个孩子的妈妈，李勋晶谈起生育孩子显得轻车熟路，但是语气中仍然掩盖不了压力。

对李勋晶们而言，这是压力。但是对于母婴市场而言，这却是巨大的动力政策出台的第二天，在股票市场上，伊利、光明乳业、贝因美等奶粉品牌就跑赢了大盘。二胎政策全面放开，已经让与婴儿和儿童相关行业的奶粉、玩具、婴儿用品等几大类板块呈现了井喷之势。

随着人口政策的变化，母婴市场肯定要迎来新一轮的洗牌。一些国际化的大企业市场嗅觉非常灵敏，他们一定会在二孩婴儿潮出现之前，就重金出击做广告，打知名度，以占领市场制高点。国内母婴企业要想抓住这次机会，脱颖而出，除了打造高质量的产品外，还要先做好广告这门功课。鹰目户外广告网市场研究部负责人表示。

多家企业已开始广告备战

据国家卫生计生委副主任王培介绍，实施全面两孩政策，短期可以直接拉动对妇幼健康、婴幼用品、托幼服务、教育等领域的消费。长期看，到2050年，15-59岁劳动年龄人口将增加3000万左右，有利于稳定经济增长预期。

券商分析师表示：未来二孩婴儿潮所蕴含的消费红利每年超过1600亿元。如此庞大的市场，让本来已经人满为患的母婴市场更加激烈。为争夺更多的市场份额，多家母婴企业已经吹起冲锋号开始广告备战。

在李勋晶生活的北京，她每天都可以看到一出广告大战：垂直母婴电商平台美囤妈妈在地铁轨道内投放了一组户外LED广告，而紧邻其广告海报的是跨境母婴电商平台蜜芽宝贝。

同样的广告大战，还发生在奶粉领域。作为当前母婴领域竞争最为残酷的市场，国内外的奶粉企业早就在广告市场打的混天黑地：国内方面伊利、蒙牛、三元等企业纠缠不停，而国际巨头惠氏、美赞臣、雅培等也早就杀入国内市场，通过大规模投放户外广告，来争取领先地位。有数据显示，2014年婴幼儿奶粉品类的户外市场投放额增长了134%，其中接近3/4的份额来自外资品牌。高端婴幼儿奶粉市场份额大半被外资品牌控制，户外投放TOp10品牌中，国产品牌仅占三席。

从媒体选择来看，母婴企业的户外广告近90%投向了视频媒体，其中主要选择的是楼宇液晶媒体广告。从投放市场来看，上海、广州、北京等一线城市成为投放的主要目标。鹰目网市场部负责人表示，出现这样的趋势，是因为在一线城市的生育女性基本都属于白领，楼宇广告更符合一线城市女性的就业特点。

广告要抓住中国妈妈的心

对于购买奶粉、尿不湿等母婴产品，李勋晶在家庭中是拥有绝对权威的决策者。我是孩子的妈妈，这些东西关乎孩子的成长。我购买之前都会仔细研究，包括广告、论坛、妈妈群之类的渠道，都是我获取信息的地方。我要尽量确保买到安全和正确的产品。李勋晶说道。

对此，鹰目户外广告网市场研究部负责人表示：婴童用品消费者主要是妈妈与孩子。妈妈扮演着消费倡导者、消费决策者、购买决策者的角色，孩子扮演的角色为消费使用者。因此，企业对产品进行广告宣传推广时，要瞄准中国妈妈这一目标消费群的诉求。

以著名的纸尿裤品牌帮宝适为例，在产品最初推出时，产品的诉求对象是妈妈，让妈妈使用更方便更省心。但广告播出一段时间后，并没有获得很高的市场销售额。

宝洁公司通过科学的调查研究以及消费者分析后，发现了问题所在，最后得出母亲更加关心婴儿的利益，其次才是自己的利益的结论。

因此，在宝洁公司市场部给帮宝适添加了新的元素：让宝宝干爽一整天等以宝宝需求为出发点。之后，又通过不断的改良产品，调整价格等策略一步步占领市场，在纸尿裤领域，最终取得了今天的领导者地位。

在80、90后年轻父母消费者中，消费观念比产品价格更大程度上左右消费者的购买行为，其中影响妈妈购买行为的需求点是一切以孩子出发。这一点可以从帮宝适纸尿裤明显得到验证。鹰目户外广告网市场研究部负责人说道。

要多集中于一二线城市

全面放开二胎后，增长的消费潜力主要来自哪里呢?母婴行业的企业，又该将广告费花在哪些地区呢?

业内人士表示：放开二胎后，大量增加的婴儿并非出现在农村，因为农村已经基本家家都是二胎。 在乳业专家宋亮看来，三四线城市的消费潜力也不是很大，三四线城市有条件的家庭早已经透支了政策，交点罚款就生了二胎。。

进口奶粉代理商李勇分析称：政策全面放开后，一二线城市潜在二胎育儿人群主要集中在公务员、国企员工等精英阶层。这个群体生二胎的愿望可能更强烈，而且收入有保障、消费能力高，带来的消费潜力也会很大。

对于母婴行业来说，要将焦点集中在一二线城市。由于国产产品在母婴市场的相对弱势，导致近两年进口母婴企业在一二线城市攻城略地，占据了大部分市场份额。对生活在一二线城市的中国妈妈来讲，到电商平台购买母婴产品成了越来越多新妈妈的选择。所以，电商及母婴企业一定要在一二线城市投放广告，在这些地区树立起良好的企业形象。 鹰目户外广告网市场研究部负责人表示。

尽管商家们已经跃跃欲试并且信心满满，但是对于李勋晶而言，她并没有考虑这些复杂的事情，她现在觉得自己更需要的还是信心：我是独生子女，我不再希望我的下一代再孤独。尽管经济压力很大，但是那句话怎么说来着，用钱能解决的事情就不是事情。我觉得未来赚钱不是问题，我会坚定走下去。