上海公关活动策划公司：在品牌官眼里，借势营销已“沦为何物”？

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效果棒棒哒，一片好评

世纪佳缘是国内首屈一指的婚恋网站平台，用户以及品牌趋年轻化，对微博热点的吸收能力相对较强。在世纪佳缘的营销方案中，对借势营销有详细的规划，并由世纪佳缘的新媒体团队负责实施。世纪佳缘执行副总裁张亚红表示：借势营销看重的是眼球效应，如果传统广告是制造围观，借势营销的内容本身已经处在围观中心。所以对品牌来说最直接的受益是品牌曝光量的提升，但我们更看重的还是品牌形象的提升。此外，借势营销也会给品牌带来一定的流量甚至转化。

易到用车是借势营销的个中高手，最初策略是将速度放在第一位，后来又把重心放在了内容质量的提高上。易到用车市场总监胡绪雷在接受《广告主》采访时表示，借势营销直接带来品牌影响力与知名度的提升，也促使了社交网络上粉丝的聚集，间接获取新用户，同时也提升了老客的活跃度。由于借势反应迅速，与合作伙伴之间的关系更为密切，在提高广告收益的同时，也达到了四两拨千斤，优化降低传播成本，提高转化率的效果。

对于惠淘车来说，借势营销已是品牌新媒体传播中的一项重要环节，也属于品牌营销规划书中的不可或缺部分。惠淘车曲世鹰表示：它与企业、品牌的日常传播相辅相成。如果说日常传播是惠淘车品牌营销的必要部分，那么借势营销则起到了点睛作用。而最近在地铁站投放了大量广告的Boss直聘则表示借势营销并没有正式列入品牌规划。Boss直聘公关部肯定了借势营销对品牌的价值，但是团队借势的目的是与行业品牌交流学习，所以情绪上是积极开放的。他们未来也会沿着用户和产品规划一些自己的势，供其他品牌伙伴们一起玩。

内容为王，且借且珍惜

可以借势的热点越来越多，看上去，无休止的借势几乎要吞没整个新媒体营销团队的碎片时间，带来的疲乏不仅是精力上的也是心理上的。胡绪雷坦言，说不疲劳是假的，因为热点或事件的突发性不可预测，借势需要很强的时效性，必须快速反映。但对于团队来说，快人一步营销发声的快感和小成就感是大家的动力来源，因为大家都是市场人，对于热点和事件都保持饥渴态度。

张亚红则表示，目前团队还没有疲劳的状态。世纪佳缘一直致力的是求新、求变。新媒体团队以90后为主，我给大家的要求是迎合年轻人的口味，做他们自己喜欢的内容，不断寻找突破点。正如世纪佳缘对新媒体的KpI不是每个月涨多少粉丝，带来多少转发，张亚红认为内容做得好自然就会有效果。世纪佳缘现在能保证每周都有一个兴奋点，如果希望受众兴奋，那内容就要让自己先兴奋起来。

而惠淘车更接受有选择性的借势，也始终秉承惠车惠人的理念，曲世鹰说：在借势的热点选择问题上，我们会与同业者进行沟通，与此同时，我们自身也会进行判断和筛选。惠淘车判断和筛选的首要原则，就是在正能量精神的指导下，该热点必须要与的品牌调性相符，要让大家看到一个有创新力的、有生机的、有社会责任感的品牌。对此，曲世鹰表示，基于有选择性的进行热点传播，所以惠淘车的传播团队始终都能保持着一个亢奋的创作态度。

对于世纪佳缘、易到用车以及惠淘车来说，借势营销已经纳入了他们的营销规划当中。尽管借势营销面临着诸多批判和猜疑，但是张亚红表示，借势营销的范畴很大，是快速有效的品牌传播途径，目前还没有降低比重的计划。

胡绪雷同样表示不会减少对于借势营销的比重，但是如何把热点事件和品牌的结合，以及优质互动，甚至直接转化，是易到需要持续优化的。对惠淘车来说，未来也不会摒弃这种营销方式，更不会减少这类传播比重。曲世鹰表示，一个处于成长阶段的品牌，必须时刻保持创新的精神与激情，在与受众的持续共鸣中才能保持高能的曝光度与亲和力。

对于未来，更多的传播出口或许对品牌营销更有利，而越来越理智的品牌以及多样的玩法会让借势营销的路越铺越长。