上海公关活动策划公司:与不懂品牌市场的领导讨论KPI是什么感觉?
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所以,如何制定一个切实可行的KpI,就成了大事。以下几点:
一,公司高层要有清醒的意识,现在互联网革新的速度,已经不是各领风骚三五年了,都以季度为单位更新迭代了,昨天还提什么BAT切入怎么办,现在不都说滴滴要进来怎么办了吗?所以不论是领导还是执行层,不能靠经验来衡量品牌市场工作,更别用什么完善KpI体系来管理,务虚是必须,但尽量别作假,其危害前几天鬼脚七的文章也说过,他说的是交易额,对于品牌市场也一样。
二,战略之下是策略,策略把握者和事务执行者,还是要仔细分析主体,品牌推广也好产品推广也好,不能一味套用所谓行业惯例,除了耽误时间浪费成本外,没什么大用。关键指标到底是什么,要充分沟通并行之有效。否则您又不是搞新媒体大号的,弄那么多粉儿只能僵尸化而不是有效转化,也别再方案中以精准营销、效果营销这样的句式含糊过去,这些都是正确的废话,怎么做到才是根本。
三,根据诉求,围绕需求,灵活追求。这不是放水词儿,而是一种逻辑,品牌市场做的好的,一定是逻辑清晰,现在很多品牌市场狗逻辑不通,上来就是撞大运的方式在工作,为某个小胜利沾沾自喜,然并卵。在去领导那显摆之前,要想明白这是不是在品牌市场逻辑主线之内的,当然该显摆还是要显摆,否则领导本来就晕菜,再捂着藏着那么他会想当然地认为你无所事事。
四,KpI制定要有业界良心,这里没有什么万能公式或方法,很大程度上是品牌市场狗的良心,遇上不懂的领导,又改变不了现状,不妨拿个口水版给他,但自己别被自己的假动作骗到。当然这里不得不说要有阴阳两套东西,并非欺上瞒下,而是坚持下自己的原则,如果你认为原则的坚持是为了根本价值。当然还是鼓励尽量能和领导沟通,做出合理可行的KpI。
基本功基本功基本功!真不是老猫吹毛求疵,现在面对品牌市场狗真有一种断代的感觉,怨天尤人之前先想想自己的基本功,骂领导傻逼这是所有公司的共同语言,扪心自问下是不是自己没毛病,基本功都过不了关就琢磨着一鸣惊人,怎么可能!
KpI真的不是万能药,它只是以前人治管理之下的一个工具,一个手段,而不是目的。当然现在也没有什么好办法,光靠人治或凭借良心又回到过去时了。