杭州公关公司:不用形容词就写出漂亮的广告
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The Man in the Hathaway Shirt
人们好奇,这其中究竟有何玄机。很快,劳斯莱斯公司花 5 万美元请奥美做的一支广告就又轻而易举地成了经典:在时速超过 60 英里的劳斯莱斯轿车里,最大的噪音是电子钟的滴答声。
在劳斯莱斯的广告里,我说的每一句话都是事实,不用形容词,也不附庸风雅。奥格威如此解释他的独到之处,显然,人们都吃这一套。
1973 年,奥格威宣布退休,奥美也走过了盛极一时的阶段。1989 年,全球最大的广告集团 Wpp 以 8.64 亿美元的价格收购了它,这桩收购案创造了当时广告公司收购案的纪录,比两年前收购另一家广告公司智威汤逊 JWT 的 5. 66 亿美元还多了 1/3,但从此,一个时代也落幕了。
在广告人眼中,Wpp 这家在 1975 年由英国人马丁索罗以 25 万英镑收购来的公司,没什么文化根基以及水准,它的前身不过是生产购物车的公司,名字也由电线与塑料产品(Wire plastic products)而来,唯一可以称道的大概就只有资本的运作能力。但就是这个大多数广告人都缺少的能力,让 Wpp 取代了过去的奥美,奥格威不再得意,在担任了 3 年的非执行董事后,黯然离开。
但人们还是记得这位盎格鲁爱尔兰血统的苏格兰人改变了很多东西。他为奥美公司定下的行事准则是:一支可以被称为好的广告必定是建立对人群调研的基础上的。而在此之前,广告只会让人联想到聪明的创意、好看的设计和字体。
如今,几乎每一家成熟的广告公司都有着一个庞大的调研团队。他们采用最先进的手段搜集、分析信息,在定量和定性分析中扫除盲点,了解痛点。
广告的作用在于卖出商品,而成功的广告一定源于对消费者的了解。奥格威很早就这么说了。