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北京公关公司:探究vivo如何“低调”玩转品牌营销  

北京公关公司:探究vivo如何“低调”玩转品牌营销

北京公关公司:探究vivo如何“低调”玩转品牌营销

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根据市场研究机构IDC公布的数据显示,2015年第一季度中国智能手机出货量同比下降4.3%,仅9880万台,环比下降8%。这是6年以来,中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。

为了争夺用户群体,一方面迫使手机厂商不断降低产品的售价,同时还要在较低的价位上提供较高的配置;另一方面,手机厂商开始向中高端方向转型,给用户提供更好的服务体验,塑造品牌价值。当然,也有另类企业在别家争相圈地发声之时选择低调做事,这就是并没有选择在10月发机的vivo。

还记得2012年,凭借6.55mm的超薄厚度,vivo X1一时打破了最薄手机记录,同时开创了在北京水立方场馆举办手机发布会的先例,另友商望尘莫及。随后,凭借X、Xplay、XShot三大系列机型,在2014年手机销量达到3000万部,仅用一年时间出货量比2013年翻一番。

就这样一个被称之为手机厂商中的低调者,在别人在互联网营销中打得火热之时仍坚持铺向擅长的电视综艺节目硬广的品牌投资,究竟欲意何为?

随着国内手机市场增速下滑,海外市场成为国产品牌的必争之地。作为一家在国内市场增速下滑态势下仍然保持强劲增长的手机厂商,vivo的国际化战略正初显成效。在Communities Dominate Brands公布的2015年Q1全球智能手机市场的销量报告中,vivo超越索尼、微软等国际巨头,首次跻身全球智能手机市场销量前十。最另人感到惊讶的是,vivo在2000至2500元的价位段中一度占据销量榜首。

记得vivo X1的时候,vivo试图将美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic公司的殿堂级Hi-Fi产品CS4398移植到手机上,美方合作伙伴一度认为vivo疯了。结果证明:vivo靠独特的Hi-Fi音质打出了一片天,成为了手机行业在Hi-Fi领域的标杆。

记得微信第一批广告出现在你我的朋友圈时,很多人没想到与宝马、可口可乐并驾齐驱的会是中国手机品牌vivo。据悉,最终vivo这条朋友圈广告曝光得到1.55亿人次,点赞和评论的行为超过720万次,而vivo官方微信也因此增加了22万粉丝。收官成绩单完美诠释了之前低调的酝酿是为了日后的一鸣惊人。

随着国内厂商逐渐进军海外市场,vivo也玩起了海外营销和跨界,与风靡一时的小黄人联合跨界营销,推出两部个性化宣传广告,并推出vivo小黄人限量版手机;还有近期非常热门的电影《港囧》,vivo也在电影里频频亮相;以及最近vivo和壹基金等联合举办的为爱同行活动,除了继续为壹基金净水计划筹集善款之外,还将为壹乐园、温暖包及公益映像节等三个公益项目筹集善款等公益活动,用跨界营销的方式扩大品牌影响力。

近期,各家厂商争相抢占年底旗舰发布之时,低调的vivo仍然不动声色,只是在前不久召开的Funtouch OS 2.5媒体沟通会上,透露了一丝有神秘新机推出的消息,媒体纷纷猜测,两年之后,这款代表国产高水准的旗舰终于要来了,甚至表示以vivo追求极致的品牌理念来看,这甚至是一款将重新定义安卓机皇的机器。

越是在浮躁不安的手机圈,越有一些另类的企业选择低调。vivo公司创始人沈炜曾在vivo的全球商业伙伴大会上表示,vivo一直不是一个会刻意追求果的企业,vivo人一直以来的信条是:埋头种因,果水到渠成。只要继续把产品研发、品牌建设、团队建设的因种好,自然会取得让人满意的果,所以vivo不会刻意盲目追求市场份额和销量。

有业内人士分析,完整强大的供应链体系和研发能力,今天已经成为vivo发展的核心优势之一,如与供应商合作伙伴的互利共赢,对供应商严格准时的付款原则等,vivo都站在本分的角度去思考,赢得了众多供应商伙伴的认同与支持。vivo在供应链的智慧布局,配合自有的强大工业生产与制造系统,充分保证了vivo不断增长的市场需求。

继去年年底推出超薄Hi-Fi王者X5Max之后,vivo又带来一款足够吸引大家眼球的最美手机,在年底又即将推出一款神秘旗舰,相信又会另用户有所期待。

与小米等品牌只玩微博营销不同,vivo更习惯线上营销,线下渠道的推广方式。在红海一片的手机圈,Vivo用事实告诉我们坚持自我,不随波逐流也能打造自己的品牌塑造方式。

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