宁波公关策划：颠覆传统广告业？家乐福和微信是这样做的

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瞬间觉得自己OUT了的TOp君一番打探，才知道这是家乐福与微信智慧广告方案的合作：在7月10日到24日北京卫视和东方卫视(湖南卫视也有投放，但周期较短)播出的家乐福20周年广告播放期间，用户跟随广告打开微信摇一摇就能摇到全国20个城市通用的家乐福现金券、滴滴打车优惠券等诸多优惠。 同时，为了实现更精准的营销和核销，提升转化率，家乐福8月份还将在部分门店设置iBeacon，消费者进入商场后，使用微信摇周边的功能，可以直接摇出家乐福入驻商铺的优惠券。

与少互动、少监测的自嗨型传统广告不同，微信智慧广告方案利用微信公众平台的信息交互、摇电视、微信支付、微信卡包等能力，充分实现用户互动，把品牌推广直接转化为消费，使广告投放的逐级数据追踪成为可能，有效实现用户沉淀，给电视、户外为代表的传统广告行业带来了颠覆性的改变。这种颠覆具体来讲，主要体现在以下三个方面：

增加用户互动，实现品牌深层传播

与互联网发展分为web1.0和web2.0时代类似，信息传播也可以分为1.0时代和2.0时代。在原始的1.0时代，重复重复再重复的传统广告曾为品牌传播立下汗马功劳，但在这个无互动不营销的时代，因其固有的单向传播方式缺乏与用户沟通的渠道，已逐渐沦为广告主眼中的鸡肋。

微信智慧广告解决方案有效地弥补了这一硬伤，它通过双屏连接与用户打成一片，在互动中实现了品牌的深层传播。就像这次与家乐福推广案例，通过微信摇电视和微信摇周边为用户提供参加互动的入口，轻轻摇一摇，就能领到家乐福派发的周年庆优惠券。物质奖励的诱惑是极大的，面对摇手可及的福利，小伙伴们纷纷不淡定了，不仅咔咔自己摇，还不忘将战果发到朋友圈炫耀。在咔咔声和朋友圈的狂欢里，品牌也于润物无声间在大众脑中生根发芽。

承载更多内容，拉动销售转化

不想当将军的士兵不是好士兵，不以销售为目的的广告也不是好广告，清晰地知道每次市场活动对产品销售的贡献多寡是所有广告主的刚需。但对传统广告来说，通常是商家们大把大把的银子撒出去，却不知道砸出几个水花，衡量转化率简直比登天还难。

微信智慧解决方案的出现，却让广告投放的销售转化可视化。比方说，在上个月微信支付联合天虹、宝洁共同推出的摇一摇活动中，用户在领取微信支付优惠券的同时会关注商家公众号，并可直接在线下使用微信支付核销。在这个过程中，商家不仅通过微信向用户传递了更多传统户外广告无法承载的信息，还通过微信支付优惠券的使用情况，直接核算广告投放带来的销售转化额，广告转化效果一目了然。

全链条数据追踪，完成客户沉淀

这几年，大数据一直是广告圈里的红词，是实现精准营销、提升营销效果的必经之路。但在传统广告的投放中，品牌可以获得的数据很少除了一个然并卵的收视率外，既不知道是谁看到了广告，也不知道他是否产生了购买。正因为这些未知，市场部的预算花出去后总有一种肉包子打狗的凄凉感，我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半被浪费。

微信智慧解决方案通过广告投放过程汇总的全链条数据追踪，给广告主们吃了定心丸。在家乐福20周年推广中，它可以直观地看到参加摇一摇的人数(据微信数据，首次参加用户就达数千人)，第二次广告pv(前一次的2.1倍)和微信支付代金券的使用情况，实现从广告投放到实现销售转化的全链条数据追踪。通过派发优惠券，家乐福还可以吸引用户关注其公共账号，从而获取用户的个人信息和消费信息，沉淀客户关系，累计用户规模，实现用户画像，为持续营销创造了可能，明显区别于传统广告播放一次传播一次的断点式一锤子买卖。

这种与受众实现互动，产生二次传播，实现销售转化的颠覆性广告模式，让广告时间从以往的尿点翻身成为吸睛的黄金时段，不仅让消费者直呼过瘾，更得到广告主们的一致追捧。当然，颠覆才刚刚开始，一场广告界的革命正在悄然兴起。