武汉公关活动策划：亿级女性社区的商业想象

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70%的消费决策掌握在女性手中;女性是天生的分享家，没有女性，就没有社交网络女人身上自带的传播属性对品牌有着致命的吸引力，而随着女性垂直领域App的崛起，由此而形成的女性社区，为品牌勾勒出了特殊的营销场景，女性社区的商业空间亟待开发，作为女性垂直领域首个突破亿万用户量的App,美柚算是一个走在前面的探路者，截止到2015年7月，美柚用户总数已经突破1亿，日活用户达到500万，以美柚为例，可以看出新的社交媒体平台衍生出来的市场价值。

从工具演变至社区，用户粘性带动商业价值提升

2013年经期管理类App的出现，关注了长期以来被忽视的女性需求，虽然概念独特且也有比较大的市场需求，但同类型产品在市场中已有5,6家，硬碰硬的竞争难分伯仲，加之工具类App很难形成自己的个性，为后续商业开发提供的空间也有限。

美柚在2013年4月上线后，随后在9月对产品进行改版，新增女性社区她她圈，涵盖情感，娱乐，时尚，生活等150个讨论圈子，她她圈是对美柚用户的二次利用，由于私信，分享，聊天功能的加入，用户在App的停留时长和使用频率也增多，2015年6月的数据显示，美柚社区的日均停留时间为20分钟，每天有超过400万用户逛她她圈，日发帖量达到440万。

更多的UGC内容，意味着美柚拿到了用户更为具象的信息特征，从年龄，婚育状况，到关注的话题，随着社交的深入，每个女性用户的形象更加凸显，女性群体的大数据为品牌营销提供参考价值。

拥有网络时代优质消费者

目前美柚的用户年龄层主要集中在1835岁的女性，其中1925岁的年轻女性占到48%，2635岁女性占比39.4%，个人收入在300010000元的用户比例达到7成。本科以上学历的女性占到52%。用户量排名前六的地区分别为北京，广东，上海，江苏，浙江和福建，这些地区用户消费水平相对更高，线上付费习惯也更好。

美柚她她圈的数据显示，最活跃的讨论话题是经期，减肥瘦身，护肤养颜，美妆和穿衣搭配，更为细节的分析，则能够显现在某段特定时间内最受女性关注的话题，以及某些有明显消费倾向的细分产品。从话题的关注热度和人群特征可以看出，美柚用户是关注时尚和健康的年轻群体，这类女性用户拥有较强的网络活跃度，也是美妆，减肥、健康产品的目标消费者。

社区+电商 = 社会化营销+场景化购物

在移动端，社区+电商的组合，也是近来许多App改版的一大趋势，社区电商化，有效刺激了讨论后用户的购买需求，社区形态本身会更迎合消费者接受信息的习惯，它不再是广告主单一宣讲，而是通过网友或朋友介绍的方式，提高消费者对某款产品的尝试意愿。

美柚她她圈实际上是为品牌提供了社会化营销的平台，不同话题的讨论区为每个品牌找到了精准营销的阵地，并借讨论区的UGC将生硬的广告转化为内容，为消费者提供更多的参考价值。

在社会化营销平台之上，美柚又新增了场景化购物窗口，在今年4月美柚正式开启电商商业化，开设专卖特享频道入口，社区新增了购物圈，App内的场景化购物有效缩减了移动端跳转购物的繁琐过程，从后台数据分析来看，美柚用户对场景化购物的接受度也较高，特卖专场的订单量目前保持每月2倍以上的增长。

多样广告入口，适应不同推广需求

目前，美柚开放的广告入口有启动页广告，单圈banner，她她圈轮播图，分类置顶，以及首页FEED流等广告形式，配合不同的传播需求。以提高品牌知名度为主的传播，可以选择启动页广告以及首页FEED流这样展示性较强的广告形式，以OLAY为例，通过定向用户筛选，5天首页FEED流展示品牌，引流到京东H5页面的点击量达到近百万次。

首页FEED流广告位 与 她她圈轮播图展示位

从经期管理工具起步，美柚逐渐发展成了围绕女性方方面面而建立起的生活社区，客户类型涵盖女性洗护产品，美妆护肤，厨房用品，美食，亲子，影视等广泛行业，已和苏菲，苏泊尔，苏宁易购，《女神的新衣》，好奇宝贝等数百个品牌达成合作。在未来，美柚将加大对亲子以及减肥领域的关注，这两个时下的热门话题，通常会需要更多的经验讨论，将吸引到更多年轻女性群体的加入，并且她们的社交属性也更强。

随着移动互联网的发展，用户对互联网的使用时间，用户分类，兴趣等都在碎片化，也为广告主的圈层营销提出考验，去哪里找到目标用户是在互联网淘金的第一步，美柚亿万级女性社区App平台，吸引了相对特定的用户人群，也为品牌过滤掉了一部分无关的互联网用户，对精准营销和社交化营销提供了平台基础，是socail media关注的新方向。