杭州公关策划：给展商的101条建议（一）

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关键词：展会

参加展会的企业，在开战前都需要做好哪些准备？这里有展商必看的101条建议，让你足不出户就可以做足展会准备，让接下来的展会工作顺畅无比。

1. 提早准备：策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。

2. 展前准备3到6条接待客户的销售话术。

3. 创造好的第一印象良好的接待态度。

4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。

5. 鼓励观众多花时间在你这。

6. 先与潜在客户建立联系，不急着推销。

7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。

8. 开放式提问比如谁，什么，哪里，什么时候，为什么或者如何。

9. 问题要与行业，产品/服务，产品/服务优势相关，或者对应某个场景。

10. 避免老套的问题，比如饭吃了么，您今天好吗，这个展览会你觉得好吗

11. 多练习，多练习，多多练习。

12. 展前要启动参展宣传。

13. 为参展设置一些可以量化的目标。

14. 展位工作人员也要注意男女平衡。

15. 记住80/20法则，80%的时间听客户讲，20%说给客户听，懂得倾听的人更加成功。

16. 对待自家的产品/服务要热情洋溢。

17. 摆放展品时要注意整洁和保证一定的距离。

18. 布展时尽量将需求场景考虑进去。

19. 在展览现场设置一些比赛或者抽奖吸引更多的观众。

20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料，手上要预留足够的宣传单。

21. 时刻准备好迎接生意。

22. 始终保持你的展位有工作人员服务。

23. 派遣友善有亲和力，且对公司产品和服务有热情的员工到场。

24. 减少展位的人员负载，工作人员如果闲着没有观众接待，应该让他们去其他地方小憩下，或者在展会中走动搜集竞品情报。

25. 参展前可要仔细研究这个展会，权衡这个展会是否对你的目标观众有吸引力。

26. 让高层管理关注到策划准备参展的工作，你的同事只有知道公司管理层也在关注这次参展，你才会得到他们更多的支持。

27. 在开展前给忠实客户和潜在客户发送e-mail提醒，邀请他们到你的展位坐坐。

28. 有必要的话应该就保安问题作计划，你不希望贵重的产品模型或试用品不翼而飞吧。

29. 给你的团队提供必要的培训，告诉他们怎么应对常见的商业刺探。

30. 派遣足够的展位工作人员，以确保足够的人员覆盖。

31. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色，清楚地指出他的工作责任。

32. 向展位工作人员强调友好问候，良好礼仪，恰当的肢体语言的重要性。

待续