上海公关活动策划：为什么有些文案怪怪的？

假设我真的被你打动了，我真的被唤起了痛点和需求，真的想像你说的跟你走吧，一起去创造，但是能不能麻烦告诉我：你到底是什么？具体要我做什么？

你可能觉得这广告太低级了，但其实这种广告非常常见，尤其是新产品广告。

你在前面讲一大堆痛点（挖坑）你想飞黄腾达吗？你想结识高人吗？你想改变命运吗？你想XXXX吗？

但却忘记了解释产品是什么，不能让用户建立理解是的，文案作者有背景知识，但不代表用户有，他们根本不知道你是谁。

最终，用户摸不着头脑，感觉像一个陌生人对着他狂喊，却又不自我介绍，就会直接放弃理解。

这就相当于：挖了坑，然后走了，没有石头填坑。

结 语

李叫兽解冻三部曲的上一篇讲了如何唤起痛点，这期就讲如何解决痛点。

这一期几乎没有使用任何的营销理论、心理学理论，因为对于这个话题，可能10本书的理论都概括不了。解决痛点这个太复杂了。

而李叫兽又一直致力于弱化营销理论的复杂性，想为营销人提供简单有效的工具，怎么办呢？

索性这期不讲任何理论知识，只是通过提出正确的问题，让营销文案人更好利用自己已有的知识。

毕竟，很多人的文案如此自嗨，并不是因为缺乏知识和理论本身，而是缺乏看待文案的正确视角。当他们真正站在用户的视角，不断问自己用户看到这句话，最可能的选择是什么？的时候，文案就会有明显的提升。

就像我多次提到过：文案是对用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。

主动去设计用户的感受，而不是盲目发挥自己的创意，你会发现，解决痛点的能力，其实你早就拥有了。