重庆公关活动策划公司：企业在选择展览展会时务必确定目标

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关键词：展览公司|展览服务|展览特装

参加展览展会，对于企业来说，需要达到的目标基本有下面几种树立、维护公司形象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发产品等等。展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

一般来说，企业在选择展览展会时，结合参展目的重点考虑以下几个：

一、展览展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展参展商结合自身需要，谨慎选择.

二、展览展会时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

三、展览展会地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要 时可先进行一番市场调查。

四、展览展会知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的龙头老大，成为买家不可不去的地方。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。

五、展览展会内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。参展商事先一定要了解清楚，以免误入岐途。

总之企业确定好目标才能达到参加展览展会的效果。