深圳公关活动策划：展览展示公司会展营销的技巧与方法

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关键词：展览展示|展览|会展公司

对于展览展示公司来说，掌握必要的会展营销技巧，在有限的时间范围内规划展会，达到展商布展之目的和广告宣传之宗旨，有着很重要的意义。

一、前期工作开展

首先，市场调研与预测，这是前期工作中最重要的内容。对会场进行市场前景的分析、与同类展会综合比对，以及潜在客户的需求调查。

其次，目标市场定位。主办方在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：(1)展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。

再次，制定市场营销计划。对会展市场营销现状、营销目标、策略分析与行动方案、营销费用等几方面做整体的规划与判断。

二、会展营销的技巧

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：

1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。

2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。

4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。　　3.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。4.制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。