苏州公关活动策划：展览策划与管理对厂商展览的效益－研究目的

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有关展览展会营销的议题，在学术界与产业界都不断的在做研讨.修正与改进。以适应市场瞬息万变的需求，本研究进行了解展览策划与管理对厂展览效益的研究。透过本研究撇清研究变相间的关系，并加以归纳整理，以建立兼具理论与务实并用的模式，帮助参展厂商得以提高展览展会效益。

本研究对于体积庞大的机器设备，如何做好完善的策划及管理，成功将产品销售到世界各地。GopalakrishnaLilien(1995)指出展览的三步骤，首先是展前（pre-show）的营销活动，促使潜在参观展览者前往展位参观，其次是展览期间（at-show）的活动，最后一个步骤就是展后（post-show）的后续活动。而本研究是将展览三步骤之内容说明的更为详细，如以下叙述。

步骤一：展前策划：公司是否规划参与那一场展览.参展的预算.参展的地点.参赞的面积.参展的产品.参展的人员训练.参展的目的与目标.展前发邀请函及公告展览讯息等活动。

步骤二：展时管理：展览时.产品.展位的摆设.参展人员的训练.与客户谈话的态度.是否与展览期间提供促销方案.积极介绍产品给来访客户并纪录所有客户的相关信息。为展时最重要的一项工作。

步骤三：展后追踪：展览结束后，积极追踪展览来访的客户，特别是首次来访的新客户，并提供切实的需求，如报价.提供目录.技术等相关参数。

经由以上三个展览策划与管理的策略，以达到提升业绩.创造更高品牌效益以及潜在客户数增加。由于机械体积庞大.运输成本高昂.国际展览摊位费昂贵，对工业机械产品都是一大挑战，展览效益是对参展厂商在展览现场所发挥的效益，内容有：介绍公司新产品给客户，以提高企业形象和知名度.收集竞争者及整个产业变化的情报咨询.寻找并确认潜在客户.接触国外买主等。而本研究则是针对潜在客户数以及品牌效应来做展览效应与之探讨，

因此本研究提出以下几项研究目的，如下：

（一） 探讨展前策划与品牌效应之间等关系

（二） 探讨展前策划与潜在客户数之间的关系

（三） 探讨展时管理与品牌效应之间的关系

（四） 探讨展时管理与潜在客户之间的关系

（五） 探讨展后追踪与品牌效应之间的关系

（六） 探讨展后追踪与潜在客户数之间的关系