深圳公关活动策划：做一个有思想的媒介

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文曲蓉 恒瑞行媒介经理

现在的媒介都在抱怨工作难做，那么难在哪里，到底应该怎样突破瓶颈，做一个成功的媒介呢?

媒介是做什么的

有人说，媒介就是发稿的，做关系的，这样的观点有失偏颇。在某种程度上我认为媒介就相当于做销售。

如果把媒介比作销售，你一定要卖超越于你产品本身的东西。一个媒介卖的是什么?如果你告诉受众，你卖的是资讯，受众马上就会说，我每天接受的信息太多了，我们不需要。但是你真的是卖资讯的吗?如果仅仅卖资讯你就不需要跟那么多优秀的编辑和记者打交道，你只需要买版就可以了，可是有几个公司愿意这样高成本的运作呢?其实，媒介卖的是思想，是观点，而不是资讯，受众需要的不仅仅是资讯，而是鲜活的思想，一个媒介如果只能卖资讯，其价值就是低的，如果你是卖思想，或者卖注意力，不论是受众还是媒体都会对你产生兴趣。

什么东西才是有价值的

如果一个话题涉及了国家安全，民众福祉，那么影响的程度会很高，影响的客体范围也很广，这个新闻无疑是重要的。

在地域上，要看目标媒体的覆盖面，如果是一家北京的都市媒体，我们给他提供只关系到上海市民的一则新闻，如果不是特别重大，一定没什么兴趣。

趣味在新闻中很重要，就是新鲜、奇特、反常，大家都听说过新闻专业的至理名言，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。此一句即可概括了。

如何使媒体接受你的新闻

答案是：在沟通中找到和媒体合作的利益共同点，激发媒体参与兴趣。

进行选题沟通。进行媒体调研，了解媒体选题，跟随媒体选题将客户内容巧妙植入，既完成了传播客户信息的任务，又与媒体风格和选题水乳交融，这是媒介常用的一种沟通方式。

制造争议话题。具有争议性的话题一向能够成为公众和媒体关注的焦点，在不同的教育和工作背景之下每个人和媒体都会有不同的声音，那么这个声音在百花齐放的年代里会成为大家关注的焦点。一旦声势制造起来将会吸引社会的注意力。但制造争议话题的同时也要注意度的把握，如果把握不好会弄巧成拙，成为一场闹剧。

借助名人效应。名人是公众和媒体关注的人群，他们的一举一动受到媒体的报道和评判。在与媒体合作时，如果能将名人的话语或事件策划进去，将会起到四两拨千斤的效果，一石激起千层浪，不火都难。比如地产大亨任志强和潘石屹的嘴仗就打得有声有色。两人曾经在媒体上无数次互相拆墙，语出惊人。但是不管他们说了什么，都会为各自地产品牌的知名度产生非常大的影响。事实证明，他们是非常会利用媒体的，两人的生意也越做越红火，这是公司的CEO成为本品牌的代言人的成功案例。名人效应在公关推广中，在产品被大家接受的过程中起到了很大的作用，请名人来进行产品和品牌的公关推广，对提升企业品牌知名度和影响力是一个很好的捷径，但是请名人进行推广，也需要企业承担一定的风险，所以在充分分析名人效应在产品推广中的应用后，一定要注意谨慎选择名人。

搭乘公益事业。公益事业现在越来越受到媒体、公众乃至政府的支持，它反映了一个社会的进步和发展。当新闻与公益扯上关系时，正能量马上就显现出来，媒体与公众的好感度立刻提升，品牌在这个时候就润物细无声地被美誉了一把，这也是公关的力量。5年前的汶川地震，王老吉捐款1亿元，当时就凭借这一新闻王老吉成功成为捐款大王，品牌形象无疑极速攀升，赢得无数好口碑。某服装品牌积极投身社会公益事业，每年向敬老院、盲童学校、红十字会、灾区捐款捐物献爱心。早在10多年前公司就投资120多万元为公司的200多名残疾职工建造了集住宿、康复、健身、娱乐、培训于一体的残疾人公寓自强院，并组建由盲、聋、肢残职工参加的自强文工团，多次赴日本、中国台湾、中国香港等地演出。董事长作为全国助残先进个人和全国十大杰出青年候选人，受到党和国家领导的亲切接见。这里，企业对敬老院、盲童学校、红十字会、灾区捐款捐物是一种公益和慈善公关，对公司残疾职工的资助也是一种公益和慈善公关。后者不仅使品牌在企业内部、也在社会上建立了良好的形象。

媒介好做不好做，关键看你用什么样的方法和态度，还有就是思想。做一个有思想的媒介，让媒介价值在团队中充分体现，那么媒介就不仅仅是一个支持性的工作，它也可以占据主导。

(本文刊自《国际公关》第52期，转载请注明出处。)