苏州公关策划：做好电商品牌的5大要点

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每天总是有很多人发现了新的网络赚钱商机，涌入电商领域。然而在水深似海的电商市场，尽管很多企业拼命苦战，但却仍然逃脱不了倒闭的命运。如在今年，耀点100、品聚、乐酷天等等这些大电商们也走向了绝对的死亡。或许导致失败的原因有千千万万，但成功之道永远只有一条，没有更多。今天呢，单仁网络营销培训就和大家来分享下电商应该如何打响自己的品牌，希望能帮到各个中小电商们。

一、产品是根本

不管是什么行业，产品才是根本，你的产品要在某一方面或者某几方面有自己的优势才可在电商行业立足。不管价格、质量、样式、服务或是其他，总之你要有一样拿得出手的优势。就电商行业来说，比较看好的依旧是成本低、周转快、毛利高的快消品。

其次，要对自己的产品深入熟悉，了解产品特质来挖掘卖点，怎么卖?如何推广?图文和用户介绍都是建立在你对产品的认知程度之上。如果自己都对产品不了解，那么如何让用户信服、让用户买单?

二、明确品牌定位

品牌定位是一定要明确的，就像一个人的职业规划模板一样，不然没有定位就没有方向，茫然无助。特别是后期，你更会感觉到这个问题的严重性。

而店铺定位是由企业氛围、企业文化、目标用户、产品策略、对外宣传等综合方面来权衡和取舍的，综合以上各方面后，店铺有了自己的定位和鲜明的个性，才会让自己的目标受众有一种梦里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处的相见恨晚之感。

如何明确定位：主要是两方面，用户需求及产品风格。你的用户是哪个年龄层、他们的消费水平如何、他们习惯什么方式的购物、是男性还是女性、性格的构成如何、偏向哪种色系的产品很多方面，只要我们了解了用户需求才能明确产品风格，最终找到正确的产品定位。

三、统一风格

在明确了品牌定位以后，就需要我们对产品、店铺进行整体的设计了，尊选一个原则：统一风格。店铺的色系、搭配、页面布局，产品的logo、吊牌、包装盒等等用户所能接触到的任易环节我们都要进行风格统一的管理。

或许有些公司为了节约成本和精力，这些方面没有认真弄，但是这些细节整合起来往往就是用户对你这个品牌的初步印象和认识。如果这些风格过乱，只会让用户摸不着头脑。有些时候不要小看了这些因素，只有把这些都做到精细化，才能加深客户对品牌的印象。

四、恰当的组合推广

基础工作都做好了以后便是推广和流量的问题了，这里我想提一点：组合推广。组合推广必须要有策划的，一步一个脚印按照进程来执行。

比如第一阶段是搜索入口;第二阶段是日常常规活动;第三阶段是后备方案，以防前面几个阶段都死掉以作保险。单一的推广方式肯定不可行且风险较大，我们就需要根据自身的实际情况进行组合推广达到效益最大化。一定要综合多个网络推广平台，如微博、微信、博客、论坛推广等等，同时要善于利用各种新网络媒体。

五、科学的管理制度

任何公司都是这样：先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商，管事就需要依靠科学健全的制度。通过体系、全面、科学的制度来管理员工也是最省事的。考勤制度、绩效考核制度、晋升制度、值班制度等等，在公司发展壮大的过程中都需要我们逐步完善适应企业发展和管理。合理的制度化管理也更能够使员工信服。一个完善的管理制度才能保证员工的工作效率，才能促进企业的快速发展。特别是现在，电商间的竞争不仅仅是市场策略上的竞争，而同时还是管理层次上的竞争。

要想树立起自己的电商品牌，其中涉及的方方面面都需要我们去统筹规划好，并不断完善管理和策略。如果你不想成为下一个失败者，那么是时候你该好好调整了。