杭州公关活动策划：洋河被曝学习失败案例
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编者按：最近，有媒体报道，洋河股份对外收购散装白酒而用于勾兑生产洋河白酒产品。尽管洋河股份一再否认收购散酒，但其近年来高调投放广告以及卖酒重于酿酒的经营模式，让人对其产能充满好奇。记者注意到，散酒门等事件爆发后，洋河做了大量公关工作，包括邀请白酒专家参观酒厂、在媒体发布大量正面公关稿件。但散酒门和外购基酒的质疑声正在发酵，消费者已对洋河产品产生了信任危机。
公开数据显示洋河酒产量远低于销量
据记者了解，洋河近年发展迅速，但在原酒生产上也加大了投入力度，并形成了与发展相配套的原酒生产基地。据业内人士估算，目前洋河原酒产能可达20多万吨/每年。在2011年8月，洋河股份公布自筹资金40亿元投向四大项目的计划时，公司董秘丛学年对媒体称，(公司)目前名优基酒的产能就十几万吨吧。
而据媒体报道，曾经在2010年11月，今世缘营销总监称，今世缘是目前江苏省内基酒产量最大的，要超过洋河。但从销售看，今年我们预计接近30万吨，而洋河总量肯定超过60万吨，洋河的基酒缺口有多大可想而知。
身陷散酒门风波
有媒体报道，洋河酒厂在四川宜宾高县收购散酒贴牌出售，每年在高县采购散酒的量超过4万吨，而一些小酒厂也为洋河提供了大量散酒。其中，宜宾地区的酒主要被洋河用于生产高档产品，经过勾兑、酒瓶包装后可以卖到数百元/瓶。
相关新闻被删
沸沸扬扬的洋河散酒门一经报道，便引起了媒体与消费者的广泛关注。记者以洋河散酒为关键词在百度进行相关信息搜寻时发现，搜索结果高达1620000条。但有些报道已经无法打开，X商网的一篇洋河股份（002304）曝出散酒门显示无法打开，X讯网的一篇题为洋河被曝四川买散酒每年采购量超过4万吨也打不开。在华西都市报发表于4月28日的一篇文章中，也称相关媒体的报道昨日见报后，包括各大门户网站、专业财经网站在内均第一时间在显著位置转载了该篇报道，但记者试图再次查阅相关报道时，却难以找到。
学习失败案例洋河品质遭质疑
洋河股份现在所采用的这种广告促销的深度营销模式，同当年的标王酒秦池的套路极为相似。为了能够加速发展，原本仅仅只是山东临朐一个小酒厂的秦池酒厂，不惜斥巨资于1995年、1996年连续两年成为央视黄金时段广告的标王。其巨额的广告投入确实带来轰动效应，秦池酒顿时家喻户晓，身价倍增。企业年度销售收入实现了五到六倍的增长。然而广告效应所带来的，却是巨大的产能不足。加之其本身规模限制，当勾兑酒的消息一出，秦池顿时深陷泥潭无法自拔，红极一时，也成为白酒市场上一个典型的失败案例。
同秦池当时遇到的问题类似，据媒体报道，洋河股份也面临的基酒不足的短板。根据《投资者报》所提供的信息，早在2009年，洋河股份就曾分别向五粮液集团下属两个子公司支付了两笔预付款，总额高达近6000万元，由此引发了洋河外购基酒的猜测。此后公司高层承认，确实在向五粮液集团购买基酒。而由于上市之后的洋河股份发展太快，无论是市场规模还是市值，都让五粮液这个强劲对手感到威胁，因此五粮液准备通过基酒对洋河加以控制。若五粮液不卖给洋河基酒，洋河就需要寻找新的渠道，如果基酒来自一些小厂，洋河酒的品质如何得到保证将成为一个问题。同时，相较于有着很深的文化传承和品牌积淀的老字号酒业，国酒茅台、五粮液和泸州老窖，《投资者报》认为洋河股份自一开始就选择了一条与众不同的路子，与酿酒相比，其更注重卖酒。从两个方面可以证明这一观点。一是传统的八大名酒之一浓香型洋河大曲已经消失，洋河股份某种意义上只是借用其名，二是公司在发展过程中强调深度营销。而对于白酒行业来说，白酒品牌需要经历漫长岁月的积淀，基酒短缺会削弱品牌影响力。
网友戏称13亿人梦想喝散酒
对于此事，网友也众说纷纭，有表示失望的，网友狂人小白说，终于可以让世人看清洋河的真面目了。网友求诸子说，蓝色诉求打的是时尚牌，企业发展太快，质量跟不上，这是企业的可悲！网友邬盛根说，始终忧虑蓝色诉求！看来不仅是如此。网友唐刚George_Tang说，秦池再现！似乎是巨额广告费用背后酒企的必然归宿！
也有网友表示在意料之中。网友周青海-南京大学说，去过酒厂的人，见到酒生产过程和酒窖的原酒储藏量，大家都明白，好酒生产量实在太有限。网友ID只是ID说，不是人所共知的事情吗？洋河每年向五粮液购买的就有N多吨的呀！洋河也从来没有回避这个事情，在当初上市时候看它网页介绍就是说蓝色经典就是勾兑的呀。现在看这个消息能否广为传播，希望可以，如此可以击碎或打击现在酒类股票的泡沫。网友muzhiyu说，这个在21世纪经济报道中详细报道过，投入的心设备要4－5年才能有产出，但是江苏的这家企业居然产量不断攀升。白酒，还是少喝点好。
还有网友认为有情可原的，网友衣在华夏酒报说，洋河被推上了前台了。但是消费者也应当理解，这是一个技术问题，宜宾的确适合产酒，只要质量没问题，完全可以饮用，同时也是一个现实问题，就是相关企业提供不了洋河需要的基酒，产能扩建周期又长，自然企业要去买。
